第二百四十六章 史玉柱

实上，徐冷到是的确看上人了，但不是如廖霜紫打~上史静了，他“看上”的是史静的老爹史玉柱。爱书^^者首发

如果说华夏政界当年三起三落的邓公让徐冷崇敬的话，那么在华夏的商界里，也只有史玉柱这个能起能落之人让徐冷能够产生敬佩的gan觉了。

史玉柱是安徽人，在徽商势tou落泊的年代里他却是独ju一格撑起了大旗，六二年chu生在安徽怀远的他毕业于江南大学之后他又丢了国家分pei的铁饭碗跑去南广shen圳读了研究生，读的是ruan件学硕士。

在上个世纪8C年代末、90年代初，营销理念和方法并不如今天这样发达，传播预算、推广费用等还是比较新鲜的词汇。即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。而自小就有“史大胆”之称的史玉柱，那时賖账买电脑、用ruan件版权zuo抵押先打广告后付款、仅订购１汉卡即可免费参加订货会等“事迹”都ti现了其先人一步的营销天赋。

１989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡ruan件和“M-6401１桌面排版印刷系统”ruan盘，南下shen圳。由于受到当时shen大学一位在科贸公司兼职的老师的qi重，史玉柱得以承包一个电脑bu。当时，除了一张营业执照和元钱，史玉柱一无所有。为了买到当时shen最便宜的电脑(8500元)，他以加价１元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”賖账得到了平生第一台电脑。为了推广产品，他用同样的办法“~”来广告：以电脑zuo抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续zuo了3１4~版的广告。《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有１5天，可一直到广告见报后的第１2天玉柱分文未进。就在关键时刻，第１3天chu现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额１582万元！先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功：两个月后账上的金额竟达到了0万元之ju。他再把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡，月后靠卖M-6401１产品就回款１万元，半年之后回款4C0万元。

１991１年，史玉柱带着汉卡ruan件和１多名员工来到珠海，注册成立珠海ju人新技术公司(ju人集团的前shen)。但是刚刚把企业zuo大的史玉柱gan受到了市场的压力，其M-6402系列产品受到了来自香港金山电脑的qiang烈冲击。为了迅速打开市场，建立起庞大的营销网络，史玉柱又zuo了一次大胆的豪赌…向全国各地的电脑销售商发chu邀请，只要订购１块ju人汉卡玉柱为他们报销路费，让他们前来珠海参加ju人汉卡的全国订货会。史玉柱以几十万元的代价，xi引了全国20C多家大大小小的ruan件经销商，这些经销商不但订了货，还组成了ju人汉卡的营销网络。有了这样一张庞大的销售网络，史玉柱的事业如虎添翼。１991１年，ju人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利000多万元。在此期间ju人集团又开发chu中文手写电脑、ju人防病毒ruan件等多zhong产品。

ju人高科技集团成立，注册资金１199亿元，推chuM－6403。并频频受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。

你可以想象一下一个堪堪三十岁的人便白手起家以几千块钱的资本在三年之内成了亿万富翁，然后又受到全华夏仅仅二十几位政治局委员级别以上一半人数的接待，史玉柱的威风有多大如今快四十岁的他放话要