剩下总有些不是北京人又很有主意的大区经理，自然就算外围派了。对这类人，Tony林就控制着用。何好德很关心大区经理的层面，因为总监的后备人选很可能就从这些人中产生。Tony林有时和何好德说说外围派的长，顺便也说说他们的短。这一招有一定的效果，何好德有一次就和拉拉说起，商业客南大区经理是个“有人喜有人不喜”的。

他想，还是得扬长避短，自己生意的平虽然不如其他销售总监，能把手下的大区经理们用好，一样业绩——本来嘛，到了那么的位置，专业技术的平自然最好，实在技术不行，也不用自己动手去，会人用人就行。

Tony林首先把手下的大区经理分成三分，心分是北京派，然后是平和派，最后是外围派。

其实，他的北京籍大区经理们不见得就真买他的北京概念，但老板决定团结你，你难不和老板团结吗？情愿不情愿的，大家都团结到大旗下面去了。客观上，每个地方都有每个地方的人文特，喝同样的长大的人，沟通起来也确实能更顺畅一些。

比较搞笑的是，他对常驻上海的东区大区经理的用人标准，居然和拉拉用上海主的标准一模一样。他要这个人情随和，最好不想再升了，能独立把活来，又不要太。

Tony林和拉拉级别相差了好几级，却有一个共同，那就是执行力好，这两人的执行力都是一的。老板一发话，他们上就能办到，不打折扣，不用促，保质保量时货，谁他们的老板不呀。正是这个原因，使他们得到了何好德的赏识和栽培。

打发走彼得章，后脚就宣布启用执行力一的Tony林为商业客总监。

Tony林清楚，手下的大区经理们几乎清一的销售经验比自己丰富，很多人对自己并不服气。

Tony林风得意，却并没有昏了脑。他总结了一下，自己能上，全仗着：一，彼得章跟总裁对着;二，自己的执行力;三，平时人缘好，关键时刻，虽然不指望谁替他讲好话，至少没有人来反对。

Tony林很刻意地培养北区的一线经理，从中发现有潜力的人。一旦大区经理现空缺，他不外招，上势从北区内提。新人上来后，他先打发去西区这样相对不重要的区域，让新人从那里开始锻炼。

本来Tony林的东区大区经理并不是这么个人，但他毕竟是个老资格的大区经理，思想平不错，Tony林一上台，他就猜透了上司的心思。这东区大区经理就假装自我定位在守住目前职位的样，有时候还偷偷懒，把些说大不大、说小不小的事儿推给下面资的一线经理去理。难为他装得像，Tony林心里就将他归平和派，年终绩效考面谈时，还要求他要再多用心。

说起老乡观念，北京人几乎是中国人中对此最淡漠的，偏偏Tony林就玩起了这一。