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35、员工最重视的事情:晋升和加薪
Tony林35岁上下,和王伟一样,也是mei男子,又都是北京人。但他和王伟又很不一样:王伟平时话不多,给人的gan觉是骨子里透着北京式的高傲,属于比较酷的那一类;Tony林则长于人际关系,看到谁都随和地打招呼,属于颇得人缘的类型。
除了人际风格的迥然不同,二人的职业特点也很不一样。王伟是正牌销售chushen,zuo销售是一把好手,在DB服务了8年,一步一步升上来的;Tony林则是3年前加入DB,属空降兵,而且他在销售上,算半daochu家,zuo生意的能力是不好和王伟比的。
Tony林刚加入DB时,商业客hubu分为A和B两个bu分,他负责相对较小的Bbu,业务额也就占公司总业务额的20%左右。
Tony林的销售水平虽然在几个总监中不算前茅,却有两个好chu1,一是执行力一级水平,对总裁何好德的指令跟得很jin;二是和市场bu的pei合非常到位,销售结果不错。
这就是Tony林的聪明之chu1,他自知zuo生意还得学着点,DB市场bu的水平在行业中算数一数二的,他自己没有特别高明的市场见解,乐得听市场bu的。市场bu的销售策略,在三个销售业务bu中,数Tony林的商业客hubu贯彻得最彻底,所以他和市场bu总监约翰常的关系还不错,不像王伟和约翰常那么僵。
shen为空降兵,Tony林在DB不如别的总监gen基shen,没有资格和老板叫板,他就彻底jin跟老板,索xing和老板来个共同成长。
Abu当时的销售总监彼得章不服刚来DB中国的总裁何好德,两人zuo生意的观点不同。彼得章嫌何好德guan得太细,又认为他并不了解中国市场。彼得章仗着自己在DB服务了近10年,手上又抓着不小的业务额,认为何好德不敢拿他怎么样,因此明里暗里对着干。
彼得章也是个聪明过人的角se,他这么干自然有他的dao理——把总裁bi1走,他以前不是没干过,有成功经验。
都知dao老板zuo得越大,有一项能力的要求就越高,这项能力就是妥协的能力——zuo老板的,得在不同的利益中权衡厉害,知dao在什么地方zuochu妥协。
老板不是那么好zuo的,你要是业绩不好,就得gundan;要想业绩好,对于达成关键业绩的下属,就得掂量着办,不然的话谁gundan还不好说呢。
shen谙此dao的彼得章打定主意要挑战何好德的妥协能力,不然以后他彼得章在DB中国,将很难an照自己的想法zuo生意。
在和彼得章的不和中,何好德一直很低调,谁知他不声不响,找个机会突然就把彼得章给炒了。公司对员工和外bu宣称:彼得章有更好的个人发展,因此离开DB,gan谢他对DB的长期贡献,wewishhimabrightfuture(愿他有一个光明的前景)云云。
何好德事先说服DB亚太,zuo了一个大胆的决定,合并商业客huAbu和Bbu,前脚刚