叶光军回到办公室后，正好白总也在，于是将那家肤特专科门诊广告的事说了一下。白里鸭说，你要跟他们多谈几次，抓住他们要广告的心里，跟他们周旋几次，价格就上来了。叶光军告诉他，说他们一咬定六百才肯的，一分他们都不会考虑的。白里鸭其实从心里面来讲也不想错过这个广告机会的，更何况六百块钱也可以也可以，给汤总四百，给叶光军提成一百，自己还能赚个一百块钱呢，于是告诉叶光军说，如果对方决只六百，你就答应他们吧，这也是你第一笔业务，照顾你，以后跟别人谈业务，可不能这么低了，否则以后业务就难了，我也不会同意了。

第二天，叶光军去溜达了一圈，等到下午快三钟了，忙跟主任联系，告诉他自己是如何地为他争取到了六佰块钱的价格。主任答应了，叫他过去，谈一下要上的广告内容的事。

次日中午，叶光军上没钱了，见白里鸭一个人在办公室，记得刚来的时候，单利琴和白总都说过，如果他没有钱吃饭了，需要借钱的话，可以向他们借。叶光军有不好意思地向白里鸭借一百块钱吃饭，但还是开了，说自己上一分钱也没有了。白里鸭瞪着叶光军，心想，你还好意思跟我借钱，到现在为止一个多月了，还没到什么业务，我怎么会借给你呢？借给你了，你拿什么来还给我啊？不过转而一想，昨天，叶光军他不是了一个六佰块钱的广告吗？提成还有一百二拾块钱呢？够还的，看这小也可怜，可能真的没有钱吃饭，在同来的几个人中，就算他最老实了，算了吧，好歹他也是我的员工啊？于是绷着的脸了一丝丝笑容，借了一百块钱给他。叶光军收起那一百块钱，答应白里鸭，一定会还给他的。白里鸭看着他，了，说相信他。

叶光军要求广告刊登前付款，主任不同意，决要求广告登后即付款。主任说：“我们是正规医院，是队办的，不会赖你的六佰块钱的，我们也不用签订合同了我相信你，到时你多拿几份登有我们广告的样报来，开一个票来，我给钱。要叶光军放心。叶光军心想算了吧，看他也不象是一个地人，况且，我上合同也没有一个，白总也没在给我们准备合同，算了，就答应吧，免得夜长梦多。叶光军同意后，拿好主任给他的广告文稿，回去了。

主任，这样你看好不好，现在已是傍晚了，我回去请示一下，如果同意的话，明天我跟你联系一下，行吗？”

主任看着叶光军着急的样，心想他可能六百块钱真的不了主的，也不能把他得太，叫他现在就决定，这样也不好，很可能我们也失去一廉价的广告机会，毕竟书化导报的发行量有十几万份呢，于是答应了叶光军，叫叶光军明天下午三钟左右给他打电话。

白里鸭立打电话给汤总，说这里有一条通栏要发，并上叫小区把稿给他送来。说完以后，白里鸭看了一下稿后，将稿给了区童英，并叫她赶快送给在报社的汤总。区童英拿着稿就走了，并说下班前不回办公室了。白里鸭再三叮嘱区童年英一定要把事情办好才能回去。然后批评叶光军这个通栏广告价格得太低，但最后还是给叶光军肯定了一下，说他最近工作努力，步不少，比其他几个人，其他几个人到目前为止一个业务也没有到。叶光军对白里鸭批评他有不服气，心想，凭什么骂我呀，这个鬼报纸，报摊上看都看不到，还不知发行有几百份呢，怎么让人家在这上面广告啊？业务难谈得不得了，你白总到目前为止才谈了几笔呀？心里还不清楚？不表扬我，还批评我，真是变态，叶光军心里对白里鸭有不满，但也只能放在心里，也不想许多了，只要六佰块钱给登就行了。

叶光军将带回来的稿给白里鸭，向他保证广告款时收回，一定没问题，要求这一期就刊登来。今天是报社这一期截稿的最后一天，要求白总无论如何一定要刊登上去。

叶光军兴地来到这家肤特专科医院，主任早以坐在办公室里等他了。主任把准备好的广告文稿拿给叶光军，待他内容如何如何排版，叶光军一一用笔好标记记下。

叶光军的那个广告终于刊登来了，白里鸭一早拿来几十份新的书化导报，拿了五六份给叶光军，叫叶光军拿着样报去把六佰块钱收回来，并告诉叶光军说，他给广告了一个红，这是免费的，是不收客钱的。叶光军想不明白，嘛要给人家红，人家也没要求红，画蛇添足，人家要是不给我钱怎么办？白里鸭见叶光军看着报纸上客的广告。白里鸭到：“叶光军你愣在那里什么啊？还不快去拿钱，客不是跟你说好的吗，登来了就去拿钱？叶光军，我告诉你，你要是拿不回来六百块钱，损失和责任你全负。”语气夹着威胁。

白总同意他六百元可以了，叶光军心里特别兴，自己终于可以谈成一笔笔广告业务了，自己可以拿到一百二拾块钱的提成了，再加上自己的基本工资，生活可以继续延续一段时间了，生活费就不张了，想到这里，叶光军心里乐滋滋的。