一笔业务

一天叶光军路过后宰门半山医院，看到医院旁边有一个灯箱广告，上面写有pi肤特se专科门诊字样，并注有详细地址，还有箭tou指明方向，向前一百米，左拐即到，还有电话。这时，他想起第一次跟随单利琴和白总chu去见客hu的一就是家医院特se门诊，想到医院也可能zuo广告，

叶光军报着试试看的心态，在今天受了多次失败和碰bi后，再一次鼓起勇气，朝“箭tou”指明的这家pi肤专科特se门诊走去，来到门诊门口，停下来整了一下衣服。大厅的门楣上挂一长条横幅…pi肤特se专科门诊，注脚落款说明在三楼。

他来到三楼门诊bu，这里很安静，门上写有“静”字。叶光军在一间空办公室前排徊，没有见到人，也不知dao该找谁，正在这时，一位年轻的男医生来了，穿着着皱baba的长白褂，见叶光军在办公室门口走动，以为他是来看病的，于是主动问他是不是来看病的？叶光军louchu微笑，向他说明了来意，表示来工作的，不是来看病的。没想到这次医生竟然很有诚意地将他让进了办公室，要求叶光军拿份样报给他看看，说他们医院最近确实也正打算在报纸上zuo些广告宣传，有这个计划。叶光军听了，心里非常高兴，把剩下最后一份书化导报递到他的面前，并热情地奉上自己的名片，叶光军为了找话题，就问：“大夫，您贵姓？”

“我姓倪。“

“倪大夫，你们的特se专科是治pi肤的，请问你们治哪些pi肤病啊？”

“我们这里主要医治pi肤顽固病和疑难杂症，什么白殿疯、过minxingpi肤炎等疑难杂症，前不久，我们医治好了一个江西慕名来此就治的病人，她得的是一zhong奇怪的pi肤顽症，她们家人还专门给我们送来了gan谢信和锦旗呢。”

“噢，这是你们的技术专长，应该zuo一点广告，让更多的人知dao啊，让有pi肤病的人到你这里来看病。”

“是啊，要不我叫你进来干啥呢？就想zuo点广告，你们的报纸发行量怎么样？价格是多少？”

“我们报纸发行量共十几万份，影响大的很，一zuo就有效果的，zuo我们报纸广告绝对没错的，倪大夫，我想问一下，你们打算zuo什么样规格的广告宣传？”

“噢，我们打算zuo通栏那么大的广告，多少钱？”

“通栏，一千二百块钱。”

“啊？这么高价钱，这个报纸在报摊上我gen本就没看到过，不可能有象你刚才说的那么多的发行量的，说了鬼都不相信的，这样吧，六百块钱，我们考虑zuo一些宣传的，否则我们免谈，不会考虑在你这个报纸上zuo广告的，如果你同意，我去跟我们院领导说一下，还要看他的意思呢，如果高于六百块钱，我想我们领导考虑都不会考虑的，gen本不会选择在你这个报纸上zuo广告宣传的，怎么样？叶记者，你要是同意了，我这就去喊我们的领导去。”

叶光军这么多天了，好不容易碰到这家医院要zuo广告，他要的价格实在是太低了，比白总给自己的一千块钱的底价还要低四百块钱，不过也不想失去这个来之不易的业务，想见见医院的领导，谈谈能不能一千块钱让他们接受，于是说dao：“倪大夫，这样吧，麻烦你通知一下你们的领导来，我来跟他谈谈好吗？”

倪大夫看chu叶光军的心里，想六佰块能搞定，透lou给领导信息，叫他一定要一口咬定六佰才zuo，倪大夫起shen去喊他们领导，私下里跟领导说这个书化导报六佰块钱zuo通栏广告可以zuo的，他们发行量有十几万份呢，价格低，说六佰块钱价格一分不能涨。领导问：“六佰块钱人家肯给我们zuo吗？”倪大夫说：“咬着六佰不松口，我想他会给我们zuo的。”

不一会儿，倪大夫领着一个年纪稍大一点的穿军装的人进来，告诉叶光军说这是他们院领导，叶光军客气地递上自己的名片，问他贵姓，他说姓guan，然后从口袋里掏chu一张名片给叶光军，叶光军接过名片，上面tou衔是主任。

guan主任说：“叶记者，刚才我们倪大夫与你谈得怎么样啊？是什么样的报纸啊？我们的确也想zuo广告宣传，扩大知名度。”

这时，倪大夫把桌子上书化导报拿起来递到guan主任的yan前，说是这份报纸。

叶光军笑dao：“刚才，我与倪大夫谈了，通栏一千二佰块钱一次，可倪大夫ying要求降至六佰，说句老实话，guan主任，我们单位领导给我的底限是一千，guan主任你看，我给你们最低价一千块钱如何？”

guan主任详装翻了一下报纸，心里还是依着倪大夫的话，于是说：“叶记者，我们是真心想zuo的，所以跟你谈，象你这个报纸，没有发行量，外面很难买到，我们还不知daozuo了广告后有没有效果呢，最高六百块元，高一分我们都不会zuo的，如果同意，我就zuo一次试试，有效果我们就继续再zuo，叶记者你看呢？”

guan主任看叶光军忧郁着急的样子，心想看样子自己要求压价为六百块钱确实已经是很低了，人家不一定同意，可能报社领导给他的底限的确是一千块钱，这个叶记者很老实，不象是说假话的，于是微笑dao：“叶记者，考虑得怎么样了？我还有事呢，没有时间跟你谈了。”

叶光军不想丢掉这个客hu，着急地说：“guan