二

周凯说：“那都是夸大其词。其实大多数的改革都是被迫的，置之死地而后生。越是壮烈的改革越是被动，只不过是结果好，就被得天坠，要是失败了呢？其实失败的概率

“是吗？”志刚笑“向你通报一个信息，我

于娟帮志刚选择第的一个调研企业是长剑机械有限公司。志刚开车到于娟家接上她一起去长剑公司。于娟简单向志刚介绍了这家国企的情况。数年前，长剑公司产品众多，在全国

“那太好了。于教授，你这样帮我，你看报酬怎么算？”

的置之死地而后生的故事彩呢。”

“我不收你的费。我对你这个题目兴趣。”

的阐述有重要作用。

志刚说：“有机会再聆听你对新徽商的研究成果。今天我们言归正传，向你请教我的毕业论文。”

“我从来没有过调研，还要你来帮我。”

这时志红来了，她和志刚互相看见对方，都惊奇地问：“你怎么也在这？”

有相当的知名度，经济效益却不尽如人意，当时周凯是分生产的副总经理，几次向董事会提缩减计划。周凯认为公司尽好几个产品都算是拳产品，但铺得太开，无论是

“你是什么意思？想把我这篇论文据为己有吗？”

于娟说：“如果当初周董叫我打来的那些建议被采用了，就没有后来的壮怀激烈了，但是长剑公司肯定比现在更辉煌。不过这个过程因为平淡而没有人关注，哪里有刚才周董说

志刚说：“我打算在这里住几天，把你有价值的东西给挖掘来。没有意见吧？”

“没问题。我只要能毕业，哪怕发表时署你一个人名字都行。”

“迎。我是只而没有总结，你帮我整理总结，上升到理论度，岂不是太好了。小于现在是专家了，要多提意见。”

“对。”周凯说“真正有价值的东西往往表面是看不来的。”

周凯从办公桌后面走到门迎接志刚和于娟，握住志刚的手说：“迎指导。”

于娟说：“我希望还给你当秘书。”

志刚把他写的论文提纲和一分草稿给于娟看，于娟翻了一会，说：“看你的题目，应该需要大量的案例，所以我觉得你下面的工作要到很多企业里去调研，以搜集案例。”

“后来我考研走了。就在我走了以后，长剑公司开始了有如凤凰涅槃一般轰轰烈烈的改革壮举。真可惜我没有参与其中。”

技术还是资金都不成拳，所以形成了拳产品成不了拳的怪现象。周凯建议，把四五个成熟产品剥离掉至少三个，或者卖专利或者连技术带设备整售，留下一至两个产

于娟淡淡地笑着说：“当时我就是周凯的秘书，他的报告都是我打来的。有些地方我还发挥主观能动，给他和优化了呢。”

周凯说：“志刚，我可是你的大客，都是你到我这里推销的。”

“我可以和你一起调研，这对我其他课题也有帮助。”

志刚说：“哪里敢指导你，刚才听于娟说了你的改革壮举，真是痛快。我要好好地学习。”

“那你后来是怎么离开的？”

“那可不行。署两个名字是合作，署我一个人的名字就是窃取了。”

“你认为应该怎么算？”于娟微笑着看着志刚。

“我不了解你们的行情，但收费是应该的，该收多少就是多少。你说吧。”

品，形成真正的拳，才会在随后的市场竞争中于主动地位。周凯当时锐地预判中国市场和企业发展的趋势。然而，董事会没有接受他的建议。此后仅过了一年不到，形势

此时便被推到了风狼尖上，董事会任命他为总经理。虽然已经晚了，但周凯以壮士断臂的气魄，大胆改革整合，是救活了这个企业。这个案例对志刚论文题目中 “缩时机”

“有这个意思。我帮你完成论文，等你通过后，我拿到国内尖的企业理专业杂志上发表，不过要署我们俩的名字。你看怎么样？”

更。”

很难找到详细资料了，你说这有多遗憾。同样，如果几百年后的学者再来看今天的徽商，我们就不应该叫他们再有这遗憾了。”

志刚没想到这个emba班同学还有如此壮举。他又到奇怪，问：“你怎么这样了解长剑公司的历史？”

周凯哈哈大笑着说：“大专家给我当秘书？那我可用不起，也不敢用了。”

突变，亚洲金危机暴发，公司的四五个拳产品变成了四五个包袱。此时回想如果照周凯建议的提前剥离，只留下一两个产品，要度过金危机公司还是游刃有余的。周凯