用。业务员每次找杨少款都碰上钉，他不给钱也不说不给，文静只好亲自和他打。

“我有一个建议。”

“好。我同意。就这么办。”

文静说：“指导可不敢。只希望杨总把我们的款尽快打过来。”

文静把新的员工行为规范发下去，志红便又来找兰了。

要上去便很难再下来。几个月以后，她领导的销售二营业额终于上来了，而且直追志红的销售一。但是每个月收货款却成为她最疼的事，也费了她大量力。

“这我也想了，给她什么岗位呢？不能把我这个总经理让她当吧？”

“公司理就不应该有面这一说。照规矩办事，谁的面都不能给。”

“好。”

“尽快。尽快。你放心，一分钱都少不了。”

杨少胖脸上的睛细小，几乎成一条

其实员工行为规范原本就有，兰不过想看看文静能什么新玩艺。文静第二天就拿一份新的行为规范，与以前的差别不是太大，就是对服装的要求更苛刻一些。兰觉得文

“兰，谁叫你又发个新的行为规范？原来的不是很好吗？”

“你说。”

都需要很多次才勉把款打过来。他代理了几十名酒，不邻村这新品牌无所谓，如果货款不打过来，邻村公司不发下一批货，他也不在乎，而货款则有可能被他长期占

欠款最多的一家也是最大的一家，叫诺顿酒业公司，老板杨少，胖呼呼笑迷迷的，文静却最怕他冲自己笑，总觉得他的笑里面隐藏着什么东西。他是每季度结一次帐，每次到期

“让她和我一样，销售经理。”

文静总没有办法喜起来，不像当初对井儿。“这样吧，你写一个员工行为规范，我报给志刚批下来执行。”

“没那么严重。”兰心平气和地说“有你我在，谁能把公司搞？志刚都不行。”

静好歹是志刚的夫人，不能一面不给，便对文静说：“可以啊。你发下去执行吧。”

“我同意你的想法。”兰心里对文静也有芥，倒不是因为吃醋，而是因为志刚和她结婚把儿气走了至今没有音讯。这当然不能怪文静，兰心里更多的是责怪志刚，但对

文静知自己很难比过志红，毕意志红了这么长时间有基础，再说自己的格确实不适合营销，但她还是答应了。谁输谁赢还不一定呢，不能还没比就缴械了，何况无论输赢

“你坐下来。”兰说“有什么想法？你说吧。”

“市场经济本来就是残酷的，既然来了，还要什么面？”

“那她不更和你抢权了。”

“给文静明确一个岗位，让她只她该的事。你现在不明确岗位，她当然什么都了。”

诺顿酒业公司在闵行区，店面有好几百平方米，各名酒琳琅满目。杨少把文静让货架后面一个小办公室，请她在沙发上坐下，客气地说：“迎魏经理光临指导。”

对公司都有好。

资金状况比以前有所好转，品牌知名度也基本打去了，兰也同意了文静的想法。文静便带着业务员一家一家地跑代理商，谈妥了便铺货，一下铺了几百万元的货去，还只

“我觉得对员工的服装要有一个规定，比如暴的尺度，哪些衣服在见客时不能穿，这对公司的形象很重要的，也会影响到销售。”

“说是这么说，可事情总没有那么绝对。再说了，人家是通过正当程序改变规则，然后再执行新的规则，并没有破坏规矩。”

王红，让文静对她也有了看法。文静到兰办公室，对兰说：“兰，我有想法想跟你谈谈。”

“你就惯她吧。”志红生气地说“迟早会让她把酒业公司给搞。”

兰说：“你说是谁？不能不给你弟媳妇面吧。”

“我和她分开，我是销售一，她是销售二，人员随她挑。我们各各的，还有竞争，业绩好坏一比就来了。”

铺了一小半市场。

文静选择了酒类代理商和大酒店作为突破。这一块因为占用资金较多，而且拖欠款现象较严重，加之品牌知名度不广，所以兰和志红一直没敢涉足。现在正好也是机会，公司

电话里杨少很客气，说迎文静去客。文静只好上门去要帐。

尽占用资金很大，但这模式恰巧附合文静的格，不需要她到去求人，还得陪人家吃饭喝酒。货铺下去以后，便只能静等着营业额缓慢上升，而且还有一个好是营业额只

“这是个好主意。就是有残酷。文静要是比不过你，面往哪里放？”