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第三百三十七章自信的谈判(1/2)

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第三百三十七章 自信的谈判

叶文斌和叶周海关系不佳、貌合神离对陆景来说只是一个利好因素,并不会在竞争中起到什么决定xing的作用。就算叶家内bu闹得天翻地覆,最终表现到市场端,起决定xing作用的还是景华自己的产品。

去南业区中环南路7号见西门子元qi件bu中国区总裁梁子闻时,陆景还在车里思考着联合科技的问题。陪同陆景去见梁子闻的杨显给陆景介绍梁子闻的履历。

“梁子闻今年五十三岁,毕业与麻省理工学院,在新泽西贝尔公司担任过工程师,曾在德州仪qi工作过,1992年回国主持西门子元qi件bu中国区的工作…”

梁子闻鬓角hua白,前额有些秃ding,带着宽大的yan镜,一副睿智长者的形象,但是在透明镂hua玻璃分隔chu的会议室里他词锋犀利“我不明白一家成立一年多的电子企业上半导tirui片的封装、测试生产线意义何在?没有rui片设计能力,上半导tirui片的封装、测试生产线只是无用功。”他yan神锐利的盯着陆景,希望陆景给他一个答案。

陆景不晓得梁子闻刻意zuochu咄咄bi1人的姿势是什么用意,也不会给他透lou景华在研发上的计划,只是很平静的说dao:“景华有自己一系列的发展规划。而半导tirui片的封装、测试生产线并不是西门子的he心技术。所以我以为这只是买卖双方一笔正常的jiao易。”

梁子闻听得chu陆景言语里暗指他多guan闲事的意思,见陆景神情淡定,微笑着用手拿起水杯喝水“陆先生在平常的生活肯定是情绪兴奋点比较低的人。景华想上rui片设计项目,对吗?”

陆景没有去否认梁子闻对他的评价。点tou承认“是的。”这是明显的事情。杨显心里倒是有些担忧:西门子未喜huan看到国内有公司进入rui片设计这一领域。同行是冤家。

“虽然景华是元qi件bu的大客hu。但是西门子并没有扶持下游厂商的计划。因为西门子集团名下也有手机bu门。我无意帮助手机bu门的竞争对手。”

陆景嘴角扬起一丝微笑,自信而张扬的说dao:“西门子集团手机bu门的业绩与元qi件bu何干?”如果他没有记错的话,西门子的元qi件bu门将会在99年4月1日独立chu去,在德国慕尼黑成立新的公司。2000年在法兰克福上市。中文名为亿恒科技,尔后在2002年更名为英飞凌。

陆景不相信一年之后就会成立新公司的bu门,现在内bu还没有一点风声传chu来。所以,梁子闻的话gen本就是废话。西门子手机充其量是其关系极好的客hu公司而已。

梁子闻被噎了一下。他gen本就不晓得陆景已经知dao到他的底细。虽然陆景这句话说得有些刺耳,但是却是实情。手机bu门的业绩与他没有关系。

他摆chu咄咄bi1人的架势只是一zhong谈判策略。毕竟,和景和的合作也只是限于客hu关系。他要为公司的业务负责,转让半导tirui片的封装、测试生产线也算得上一笔大单,否则他何必亲自负责。

陆景拿chu笔在便签纸上写一个数字推到梁子闻面前。梁子闻看到上面写着的数字,反应过来这是景华的开价。

950万mei元的报价刚刚压在他心里的底线上面,仅仅高chu50万mei元。他不得不佩服对面坐着的青年下手之准。

陆景微笑着说dao:“不知dao景华有没有可能成为西门子手机rui片的重点客hu?景华想尽快的拿到西门子最新款mf3302rui片进行调试。”

手机rui片厂商不会设计chu一块rui片之后ma上就大规模生产,而是要与一些重点客hu合作研制chu手机样机。看看客hu对rui片的评价如何。是否愿意大规模采购?只有试探chu市场的反应之后才会大规模生产。

当然,这是日后手机rui片竞争激烈大幅降价之后的模式,现在一款手机rui片设计chu来后市场风险很小,只要能有peitao的手机平台解决方案,不愁没有买家。

梁子闻有些诧异的看着陆景“景华公司已经拥有研发手机平台解决方案的能力?”要知dao国内厂商现在基本上没有人愿意zuo手机平台解决方案的研发,更愿意直接采购手机电路板这样的半成品然后完成组装贴牌的工序。

作为半导ti厂商。他自然希望手机厂商能够拥有自主的研发能力,这样他与客hu之间就无需多一dao中间商——手机方案公司。

梁子闻的印象中景华公司第二季度订单在4万枚手机rui片左右,但是他们似乎和一家方案公司有合作,并没有单独的研发能力。

陆景拿起一次xing的杯子喝水,笑着dao:“

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