听了怀远的解释之后，薛严顿时恍然大悟，拍着脑袋：“少爷果真是睿智呀！原来这里面还有这么多，我算是白活了这么多年了！跟着少爷你还真是能学不少东西呀！”

“当然！那是当然了！假如少爷愿意的话，虽然我这个掌柜的不敢说完全主，但是今天也敢说，绝对没问题，只要少爷你有货，我们聚宝斋愿意全吃下，但不知少爷到底有多少货呢？还有少爷和我们合作，又有什么条件呢？”掌柜惴惴不安的答。

主仆二人边走边说，怀远侃侃而谈，反倒更像是师父教训徒弟一般，薛严这个成年人反倒成了他的学生。

“呵呵！这个倒不重要，重要的是贵号是否愿意接下这个买卖！”怀远看着同样开始犯的掌柜笑。

“这个你就不懂了，虽然多宝斋名气更大，看似合作起来前途更好，其实不然！作为一个实力最的商号，他们手中的好东西一定不少，所以我们的东西，放在他们里，不见得会受到很大的重视，谈起来的话，我们不见得就能多占一些便宜。

这次到掌柜开始了起来，我的老天！这个少爷是什么来路呀！居然说以后还有这东西，像这样的东西，能两个，就已经是难得了，他到底是什么的呀！不过他也是见过世面的人，很快便理解了怀远的意思，于是赶问：“难少爷说的意思是，这东西你还有或者是本就是你所制的吗？”

而这个聚宝斋，本虽然实力弱于多宝斋，但是我们一旦和他们合作，他们定会非常重视我们的东西，会以此为主打，以后和多宝斋竞争，为了能拿下独家经营权，他们肯定会作让步，要比多宝斋更有诚意一些，故此我们反倒可以获得更为丰厚的回报！而且以后的销路上来看，他们定会下大力气宣传，何愁我们的琉璃坊以后不财源而来呢？”怀远笑答到。

掌柜一雾的望着怀远楞了一下之后回答：“少爷问这个呀！聚宝斋下虽然不算行内最的，但是在咱们大宋，这个买卖的，倒是还小有名气，实不相瞒，我们东家其实远不止这个店，在许多地方，我们聚宝斋都有分号，在下不过是大冶县这里的掌柜的罢了！不知少爷问这个事情又有何用呢？”

双方谈妥之后，立下了一个字据，掌柜不敢代签，说要请东家过目之后，才能签约，怀远也没介意，留下了契约还有两个大肚墨瓶之后，拿上了四十五贯大钱，飘然而去，留下一句，让聚宝斋等着下一批货好了！

“其实你不知，我在选择聚宝斋的时候，还了一件事情，就是托邢捕他们，暗中先替我打听了一下这几家商号的信誉，多宝斋的掌柜的仗着财大气，生意的大，时不时的会有一些掺假，信誉实在不足取，而这个聚宝斋历来从未现过类似情况，这便说明聚宝斋掌柜的重视信誉，是个可之人，故此我才最后确定选择了聚宝斋合作！任何事情，都先要调查落实之后再决断，否则的话，很可能会被前利益蒙蔽，到时候吃亏的还是自己！”怀远接着对薛严说。

“少爷！请恕小的愚钝，这个聚宝斋并不是这一带实力最的古董商，前面还有一个多宝斋要比他们大不少，为何你偏偏要选择这个聚宝斋合作呢？”薛严在回去的路上终于忍不住问了来。

怀远这才满意的了说：“当然是有用了，假如我要告诉你，这样的瓶或者是说如此材质的东西，以后我还有的话，你们聚宝斋可是有兴趣和我合作吗？”

掌柜一听怀远要六成，眉微微一皱，但是很快便答应了下来，至于怀远提的不得对任何人这货是自他之手一事，这正是他不得的事情，求都求不来，他更是没有意见，这事儿知的人多了，保不准会有什么人来挖他们的后路呢！。

谈一下！不知掌柜你们这个聚宝斋是不是只有这一个店呢？”

“货方面目前我还说不了，但是以后会逐步多起来是肯定的，下我的条件很简单，就是我的货可以都给你们聚宝斋销售，至于价钱上，你们定也可以，但是至少保证我要拿到六成，还有就是对任何人不得说起这东西是自我手，否则的话，以后我立即换人，另找合作者！”怀远答。