三十九 普通朋友

李薇和罗大到了跟董惠约定的地方，董惠已经到了。李薇远远的打量她的神se，估计这事儿有戏，不然她打电话告诉一声就行了，也不必亲自过来，跟自己一个小孩子没没什么好客气的不是。

果然，董惠虽然对跟这么小的孩子zuo生意还有点心理障碍，但是还是决定试试，反正也没什么损失，ding多货卖不chu去，也就几十块钱的事儿，不过现在看来倒没这zhong担忧。上周她送去她弟弟小卖bu的touhua也卖的很好，她弟弟还让她再进点货呢。

李薇一听董惠有合作的意愿，心里ting高兴，不过听了董惠的条件，不禁暗暗gan叹现在的人，是确实没经验啊。

董惠的条件很简单，就是让李薇在原来批发价的基础上再降一角钱。李薇原本预想的什么独家代理、回款方式、折扣额度等等，董惠居然一条都没提到，还真是，新手上dao请多关照。

而董惠就提的这一条，李薇相信，十有**也是给自己留了还价的余地了。李薇略一思索，便dao：“董阿姨先别说价格的事儿吧，一是touhua样式不同成本也不同，不能像前几次一样统一定价了，再一个就是你购买的数量不同，价格自然也不能一样，就像我们第一次见面那次，你要是就买十个八个的，我能那个价钱卖给你么，薄利得多销，卖少了就不值当了，再说我的touhua现在又不愁卖，你说是不是？”

董惠原本也知dao这小孩有两下子，没想到还一tao一tao的，不过细细琢磨倒也在理儿，收起轻视之心：“我还是最关心价钱，说说你的想法吧？”

李薇拿chu早就准备好的条条框框，递给董惠，价格当然是不能让的，跟姥爷去买布那天她已经知dao了董惠的零售价，利run够高的了。而自己这边的价格就像堤坝上的小口子，一旦董惠那边销售量上去了，客大欺店，这个口子就会越来越大，这显然不是她所希望看到的结果。后世她工作的公司就遇到过这zhong情况，竞争激烈的时候甚至为了保持市场份额，对某些经销商亏损经营，李薇现在，对任何人也不会干这事儿，她可没那实力搞面子工程，也没那闲心。

董惠看完李薇的协议却很惊讶，认真思索起来。

其实李薇的协议很简单，李薇把现在的touhua简单分为两类，最简单的布制的和珠hua的。价格还是an照她原来零售时候的价格，也就是比原先卖给董惠的批发价格调高了些，这样当然很难让董惠接受，她也zuo好了董惠不接受的心理准备，大不了还an照以前的价格卖给她，但是她免不了费点劲儿再去找几个人代卖了。

但是，下面的条款却很有诱惑力，也增加了董惠接受的可能xing。总ti来说，就是李薇给她设置了每次提货的数量限制，以五百为最低档，价格有所下降，然后每上涨三百降一点，依此类推，到每次三千个时，才到了董惠的心里价位，就是给李薇的还价空间，平均不到五角钱。尤其注明了一点，现金提货。

而最让董惠更意外的是，每月an照提货量还有一定的折扣，这让董惠觉得这小孩背后一定有人指点，这简直是把她当niuzuoma了，鞭子就是钱呐，可这鞭子却让她又恨又爱，要是能达到销量的话，获利倒是确实ting可观的，由不得她不心动。

而李薇。显然没有给她讨价还价地余地：“董阿姨。你看要是觉着能接受我们就an照规定办理。不行地话。我们就还an照以前。现场定价。定多少算多少吧。”对于那些没yan光没魄力地。她也没必要多huajing1神。以后市场打开了。能chu来几趟还不一定呢。

而显然。董惠还是有那么点魄力地。不然当初第一次也不会一下子买那么多touhua了。讨价还价是避免不了地。最后李薇一副很勉qiang地样子修改了一些前期地数据。倒也在她预想之中。

毕竟以董惠地立场来看。还是短期效益比较实惠。谁知dao这小孩什么时候不zuotouhua。晃她一下子呢。然后董惠又要了一份儿自己拿着。这小孩要是一直zuo地话。也有个凭据不是。