“对了，还有一。以后行金国之船，不要再带盐和铁，带陶￠籍、酒、丝绸这些品。”

“看张德民这事，你说谁还敢去他那活？没人怎么办？他就要提工钱。”苏千：“那倒不如我将这工钱多雇几个人。我最近在研究大人离开时候说的分制。就是每月的赢利，比如其中三成就是东的收益，三成为钱庄的资本，还有四成呢？为奖励。比如平钱庄盈利一百贯，那就拿四十来为奖励。那上谷钱庄就50贯赢利，那他的伙计只有20贯的奖励。这样会怎样？伙计们会拼命，他们会去找那些不存钱，后者是把钱存在别的钱庄的人，说服他们把钱存在我们钱庄，还可以去找那些需要钱，又有抵押的人，不去找亲人借钱，而找我们贷款。这是其一。其二，这样的好是，让伙计们把钱庄当成自己的生意，一旦有蛀虫现，上会有人举报。其三：分钱庄负责人不合格会直接影响伙计的收益，所以他们会不客气反应。”

苏千：“大人既然这么说，一定有这么说的理。我会吩咐人去办。”

欧再：“压榨员工，不如鼓励员工。比如可以定指标，一个月纺十匹布，底线低一些。多来的就有提成。如果连续三个月少于五匹，就开除。这样你不要求工人加班，他们也会自觉的加班。但是…大家心理都有度，赚钱赚到累死人的事，不要再发生。”

欧：“不错，不过你分方案应该再细，分为，拿死钱的，拿活钱的。不要大锅饭。各位看呢？”

苏千一边：“还可以从优秀的工人中提为工，甚至经理刺激下面人的工作情。”

各东细想后连连。

苏老爷叹气：“大人英明。老朽初见张德民那契约没有喝止，实在愧对乡亲。而今看张德民酒场工人今天全走散，但定单却积压如山，如无法完成，不仅被告到官府，而且还沦为罪徒，实在悲凉。”

苏千再：“这样，一来守成，保证我们独占地方没有人再敢开钱庄。二来开拓，这制度挑起员工积极。我不用规定他们加班，他们一有时间自然就会去找财源。”

够了，但是我雇了四人，就是要避免现老钱庄现的错误。”

苏千很明问：“大人是不是看有何不妥？”

“这事还要麻烦在场大家，把工人都说服回来。本县带成立商会，不是想大家为富不仁，也不想着百姓仇富，亦不是为了青天大老爷的呼声。就想着人人有饭吃，人人有钱赚，都凭自己劳动赚钱。苏千和我说了，这些月，大家分红不多，但是钱庄已经拓展了去，大家也要理解苏千少分红的缘由。”

“我们理解！”东们并不是鼠目寸光之人。

苏老爷苦笑：“我们都老了，这将来就是你们年轻人的天下。”他就没看来，金人野蛮和自己行商有什么本关系。

“确实不妥。”欧把在金国所见略为说了一遍：“也不好说，等等再说。”