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第八十章奇招正招(1/2)

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第八十章奇招正招

跟世界上最老jianju猾的企业打jiaodao,对于第一次的人来说,不是高手中的厚脸pi,绝对会放弃,要吗就只有tiao楼,你不熟悉他们的谈判规则,连自杀都会zuo噩梦,类似这样的企业谈判,不但考人的口才,最重要的还是耐心。

他们有几条小规定,可见谈判的艰辛,对于摸不着方向的新手来说,就是非人的折磨:看这些王八dan如何把厚颜无耻演绎到极致…大致归纳为:

第一:不guan商家开的什么价格,一律都回说太高,即使对方亏本到内ku都没有了,还是一口咬定价格太高,类似这样的拒绝,最少三次,平均要连续拒绝八次。如果对方还来,考虑合作。

第二:不guan对方的诚意如何,即使老婆都让chu来了,一定要连续拒绝对方,最少三次,平均次数不低于八次。如果对方还来,考虑合作。

第三:不guan对方的质量如何jing1良,都要找chu瑕疵进行严厉打击。

第四:不guan对方实力多qiang大,都要担心对方的guan理跟不上,货wu会chu现短缺,所以必须优先保证自己的需求,除非chu现不可抗力,比如战争,地震!

第五:chu现任何商品方面的问题,都跟销售无关。

第六:不guan销量如何ju大,客hu如何喜huan,都绝不会付给商家现金jiao易,货必须齐备,钱却一定要延迟支付。一手jiao货,一手绝不jiao钱!

第七:不guan销售成绩如何优良,每一年都得重新接受谈判,不服guan理就清场,不guan提chu的条件是多么的欺负人不讲理,商家都必须接受。

第八:进场费用不能叫进场费,铺货费也不能叫铺货费,收取进场费不光彩不文明,所以要叫统一guan理费,少一个子都不行。

第九:暂略!

第十及以下条款:暂略!

总之,这些王八dan不但要控制消费,还要限制生产企业。

心理能力差一点的,要是知dao了对方的这么多台阶等着自己一步一步的上去,看了这些条款都失去了谈判的勇气。

但是,还是有人要削尖脑袋钻进去,而且还排着长队,等着宣召。因为对方是世界知名企业,卖的不是东西,是品牌。

想成为品牌吗?进入世界五百qiang最著名的连锁超市吧!

吴铭就是在这样的条件下一个人抱着资料开始了二万五千里长征的。

他手下的人,同时跟本地的红旗天天互惠等知名连锁企业进行接chu2谈判,据说本地企业某些条款比世界第一连锁超市的条款还要苛刻,就是进场费用,一个字,先谈钱,再谈货。

吴铭尽guanzuo好了心理准备,还是祈祷这只是一个传说,传说的东西,都不是真实的。

然而这次,传说的东西,都是真实的!

吴铭在沃尔玛蹲了一个月,被连续拒绝了十六次,终于获得了合作的谈判意向。

罗亮说了,只要能够达成合作,只要不是下贱到卖pigu,满足那些王八dan的要求。一个月时间,吴铭瘦了整整一圈。shen材苗条,以前的pi带都已经不能用了。

不过他还好,以前的shenti也不错,瘦shen下来,一米八的个子,还有一百三十斤。远看就象gen竹竿。

只要敲开一扇大门,今后的路子就宽了,吴铭觉得自己所有的付chu都是值得的,看起来是一个局bu的市场,其实类似于沃尔玛这样的大零售店,全国都有店。有一个成功的合作,就表示全国都有希望。

吴铭牢记着公司的五年计划。

俞浩在基层乡村粮站忙着开拓市场,面粉大米榨油厂在转动,源源不断的印着怡海商标的货wu将liu进超市,小商店,liu进千家万hu。

只要跟世界知名连锁达成合作,就成功了一大半。

吴铭忙,累,心里充满了焦虑,却jing1神不错。叫zuo理想的东西总是让人失去理智,如疯子一样的工作而心甘情愿。

对方有必须连续拒绝多少次的内bu规定,一般都是在十多次拒绝以上,吴铭也zuo好了打持久战的准备,他不降价,就每天谈,谈到第十次的时候,主动降低了一点价格,对方不但要把水挤chu来,还想把血也挤干,吴铭就把自己的血里面也全bu先兑满了水,大家每天来挤吧。

红旗天天互惠等超市都谈下来了,纯原生态的大米一上去,销路非常看好。

跟着,罗亮请唐星为怡海和郑老zuo了一次电视专访,谈及郑老的新品zhong大米,在新闻和舆论上引起了轰动。

现在的大米

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