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第105章 价值8亿的诚意
大数据的qiang项是在海量数据中寻找隐藏得非常shen的或然联系,而当海量数据源被满足的情况下,众多风貌niu不相及的事wu之间,也许在概率的意义上存在某zhong关联xing。
而轨迹1。0正是充分发挥这个特点,寻找别克的潜在消费者,也许喜huan穿某款袜子的人购买别克的概率更高,也许喜huan喝猫屎咖啡的人与开别克车存在高相关xing,也许与老婆相差四岁的人更喜huan别克,也许爱hua冰的人更愿意选择别克~~~~
诸如此类的概率xing关联xing一一被发掘chu来,然后再经过大量算法的chu1理,不断的判断、筛选、对比之后,准确率相当高的别克潜在消费者就被一一识别chu来。
这些潜在消费者,基本上在审mei观上,在收入水平上,在社会关系上,在个人xing格上,与别克的品牌风格,与别克的价格高度相pei,哪怕他们是奥迪的忠实粉丝,也是有办法转化成别克用hu的。
而轨迹1。0的作用就是找到这些人,然后指挥各zhong媒介和渠dao,去影响这些人的决策,潜移默化的引导和影响这些人的思路,推动他们zuochu购买别克的决策。
思维暗示和决策引导在这个案例中被充分运用起来,而轨迹1。0同样是通过大数据来选择影响手段的。当潜在消费者被筛选chu来,轨迹1。0会gen据这个人的xing格,喜好去筛选这个人的最佳引导方案。
在大数据面前,在数以千万计的消费者样本面前,所有人都存在一个高相似群ti,每个人都能从这些样本里找chu来一大群与自己xing格、爱好、zuo事风格非常一致的‘同类’。
据统计,地球上的每个人,都能找到与他长相完全一样的另外六个人。
类似的dao理在xing格喜好上同样成立,当样本足够大时,就每个真正意义上的‘个xing’了,所有的xing格都不会是孤例,必然有一大群人与其高度相似。
正因为如此,轨迹1。0可以在完全没有心理学理论支撑的情况下,完mei的扮演一个心理专家的角se,一步步诱导这些潜在消费者,引导他们最终达成消费。
在开发轨迹1。0以及后续汽车版的过程中,莫回完全没有任何gan觉,在他yan里,那不过是一行行代码,一个个算法。
但是当汽车版真正jiao付使用,开始逐步显louchu它qiang大的影响力时,莫回对它表现chu来的威力震惊不已,他也没想到轨迹1。0居然会如此qiang大。仅仅是一些算法,当它们被有效组合起来,置于数据海洋里时,居然能够发挥chu如此ju大的威力。
所以当齐文生提chu收购公司的时候,莫回第一反应就是轨迹1。0的作用被对方guan理层认可了,他们倾向于将轨迹1。0掌握在手中。
齐文生还是比较有诚意的,莫回想了想说dao“~~~那份对赌协议是否能先执行?”
“可以!”齐文生一点迟疑都没有,当场就答应了。
当时对赌的是,5%的销量增幅以上,所增幅的销售金额,将给莫回提1个点,并且这个期限是一年。就是说,an照对赌协议,只要轨迹1。0能实现5%以上的同比增幅,那么增加的bu分都将给莫回分钱,