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第102章我有个提议(1/2)

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第102章 我有个提议

周永发的案子chu来之后,类似的案子越来越多,很多奇葩的案子让莫回看了都gan叹,这世上真是什么鸟都有~~~

周永发是定制女友,还有定制男友的案子;有改造渣男的案子;有让情圣变专一的案子;有把弯弯改造成直男的案子;有让百合变人妻的案子~~~

各zhong稀奇古怪的案子不一而足,有的时候莫回都怀疑,侦探bu是不是开始转职心理诊疗中心了?

侦探bu的这zhong转变让莫回gan觉他有必要开辟另外一个利run中心,不然万一什么时候侦探bu利run下降,公司又该青黄不接了。经过多番讨论和研究,莫回决定以轨迹1。0为工ju,寻找新的利run增长点。

轨迹1。0最初主要是为了研究邓雪,以及影响邓雪而开发的,从这个角度讲,这是一个个人行为分析和影响ruan件。

只要这个特点认清楚了,那么它的目标客hu其实已经清晰了,那些能够为单个客hu付chuju大获客成本,愿意为了提高潜在客hu转化率而投入大笔自己的企业,基本上都是轨迹1。0的潜在客hu。

这类企业的产品必须ju备高净值特点,就是说产品单价高,或者每用hu平均收入比较高的产品或者服务。

其实这时候一个很典型的行业立刻就chu现在莫回的脑海里——汽车!

汽车消费带有明显的低频、重决策、高净值特征,对于多数汽车消费者来说,他可能这一辈子就能有那么三两次机会买车,而且每次买车的价格相对于他的收入都不会太低,而消费者在买车的过程中必将审慎认真的思考和衡量,最终选择一块最适合自己的,作用最大化的,自己最喜huan,价格最合适的车型。

而正是因为汽车消费者的这zhong消费特点,所以汽车厂商或者销售商,才有足够的动力去hua钱研究消费者行为,在影响消费者行为上投入大笔资金,无论是研发、投放广告,还是购买相应的服务和产品,只要能够带来可量化的销售增长,汽车企业在消费者shen上的投入上就绝不会吝啬。

不过轨迹1。0还不能直接投入市场,它还需要进行一定的修正,以便正好可以满足汽车企业需求,以及使用数据获取源的限制xing问题。

针对邓雪一个人的时候,无论数据获取还是分析方法,实际上都是采取不计成本以及不计手段的模式。但是如果想将轨迹1。0商业化,这两点就无论如何都需要改掉的。

莫回首先需要解决数据源的问题,没有这个数据源,轨迹1。0就无的放矢,没有可供分析的数据来源。其次他还需要解决影响手段的问题,就是说轨迹1。0打算通过什么方式,来影响消费者,来帮助汽车企业提高实际销量,

这些问题问题不是莫回坐在办公室里想就能解决的,他必须找一个熟知汽车行业的人咨询或者帮忙才行。

汽车行业对莫回来说非常陌生,所以他想来想去,最后只好把tina叫来,把各zhong背景讲完,然后将问题抛给tina。

“tina,现在我需要这个人,你觉得应该怎么解决?”

“招聘,老板。”tina没怎么考虑就给chu了答案“我觉得你应该招聘一个在汽车行业内ju备一定客hu资源和人脉的销售。”

销售?

招聘都是发生在企业需求上,当企业有某方面的资源、能力需求的时候,既有员工无法满足的情况下,招聘需求自然就chu现了。

现在莫回的状况就是如此,他既然将目标锁定在汽车行业,需要汽车行业的客hu资源以及商务拓展能力,那么这个需求就是他的主要招聘方向了。

tina在领了任务之后,很快给莫回约了几个面试人选,经过几lun沟通,最终聘用了一个叫薄望舒的销售主guan。

薄望舒是别克汽车的销售主guan,负责跟4s店和汽车销售商打jiaodao,严格来说他属于一个渠dao销售人员。

不过相对于莫回的需求,他在别克时期的同事,积累的大量汽车销售商,这些资源正好是莫回需要的。只要莫回能够将轨迹1。0尽快升级为轨迹1。0汽车版,那么薄望舒手里的这些资源都能是潜在客hu,只要产品实用xing比较好,那么促成销售应该不难。

并且有个好chu1,只要将汽车版卖给别克,那么它下面的销售商的销售难度将会陡降,多数销售商必将跟随厂商的步伐,采购汽车版。

薄望舒入职后莫回跟他仔细沟通了一下公司现状,以及正要准备研发的汽车版,当目标厘清之后,薄望舒很快给chu了他的建议。

“经理,既然汽车版准备

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