委会行投资洽谈，谁又能知为了这几条招商政策，耗费了建彬多少的心血，这里面有着无限的智慧与思路，你要想让外国企业来投资，那么你就要明白外国人的心理与习惯，就像是第一个优惠条件，利用的就是外国人注重慈善公益事业的心理，能够用税收减免的钱投到慈善事业中，是那些有投资光的国际企业所需要的，一方面这是他们的生活思想认识，另一方面能够帮助他们迅速的与当地的政fǔ和媒建立良好的关系，并在名誉上有所收获。都说国人喜好面，其实外国人也同样喜名声，只要是人就逃脱不了这个范畴。

仔细盘海州市经济技术开发区委会这份招商手册，里面还有很多可以让国外企业看重的原因，也完全印证了一个理论，那就是细节决定成败，这就是建彬在洽谈会异军突起的主要原因。大家都千篇一律的去搞优惠条件，总上来说都是一个模印来的，没有什么新意现，这就导致了国外企业代表团的成员们看到建彬的招商手册觉到立即前一亮，里面对于优惠政策说的并不是很多，但是对于开发区委会的『』作理念却阐述的非常清晰，这是长远的合作态度再加上建彬先前对他们的印象极其刻，能在这样的重要会场发表演讲的人，怎么可能不受到人们的关注，原因综合起来，能现这样的局面其实是必然的。

作为世界五百企业的法国阿诺丁医『药』公司的首席执行官面对《财经在线》栏目采访时，对于建彬提了由衷的赞，他说：“我多次来到过这个丽而神秘的东方国度，也与其中许多的官员行过类似的探讨，建彬先生给予我的印象是最刻的。他非常的了解西方的文化与商务理念，说的话富有逻辑推理『』，对于他的思维方式和战略光，我表示很佩服。建彬先生的话里面使我觉到了他的真诚，对于任何问题的回答都是有数据作为支撑的，没有夸大事实的现象，而且他向我们这些将来的合作伙伴，我喜这个称呼，都提了自己的见解，我必须要承认他的建议是非常有建设『』的，完全是站在我们的立场去考虑问题，所以对于和他领导的海州市经济技术开发区之间的合作，我认为是值得期待的。”

德国洛克新能源集团的亚太区总裁这样说：“我认为虽然海州经济技术开发区虽然在国内的规模和实力并不是最大的，但所给予我们企业的政策优惠程度相对却是最小的，现这样的现象为什么我还要把亚太地区的总迁到海州，其原因就是我认为这里的潜力是最大的。一个开发区的环境取决于其理者的思维，建彬先生的战略调整符合我们企业的投资要求，我们不单纯的去追求一时的优惠政策，注重的是与开发区委会长远的合作。他让我们受到的是诚信，这是彼此之间合作的基础，看看其他的开发区给我们呈现的是一幅完无缺的画面，有了这样的基础就完全不需要来洽谈会了，我们就会争着自己找上『门』，而建彬先生给我们看到的是开发区的事实，也阐述了他的构想，建设也是需要时间的。我决定对于这次与海州的合作追加投资，这是

建彬最后两天时间里压就没有到展台那里去，海州开发区委会的任务已经超额完成了，他过去也没有什么意义，相反还会刺『激』到会场里面的人。之所以建彬还没有回海州就是想着在沪市，就把委会和外商的签约仪式举行完，这里可是亚洲的国际经济金中心，有着特殊的代表作用。对于建彬的这个选择，外商代表团给予了度的评价，在沪市举行签约仪式和在海州举行那是不同的概念，沪市那是在世界上都有相当知名度的都市，这表示了对于合作伙伴的一尊重。建彬和三位委会的副主任这两天忙的不可开『』，既然都签订了合作的意向书，那么接下来需要商讨的就是的细节，建彬的回答给许多人留下了不可磨灭的印象。

国外的企业特别注重自己的信誉，视每一份合作伙伴的订单为企业的生命，对于不守诚信或者违约的事情简直是恶痛绝的，没有任何的理由作为支撑。委会能够保证他们企业生产的正常行，那是至关重要的因素。就是这样的一个保障条件，迅速得到了企业代表们的认可。还有就是外国人注重环境保护，对于建彬提的拒绝有污染『』质的企业开发区的措施非常迎，而且委会承诺扩大绿化面积，东新区整行园林城市的建设，对企业投资的引力效果是显而易见的。招商手册里面还有空气和污排放量的数据，参考的是欧洲通用标准。