张伟给他们了榜样，让他们看到了挣钱的希望，又有谁会无动于衷呢？(未完待续。手机用请到阅读。)

“客现在已经对咱们失去信心了，我也没有办法。”陈明叹了一气，说。

买卖客最重要的是把握客的心里和定，而王建发欠缺的也就是这两，但是首次带看别墅不会涉及到这两，只有第二次带看和第三次带看，才需要使用到定这情况。

了这一幕，两个人的脸都有些沉。

第二次带看是张伟亲自，方小波夫妻两人都来看房，这一次张伟用读心术窥探两人的想法，发现两人确实很有诚意买房，张伟也据两人的想法，行旁敲侧击的定。

“我之所以跟在客后面，想看看是不是中伟公司接客，如果真的是中伟公司搞的鬼，我就在客面前揭开他们的老底，让他们也签不了这个单。”陈明说。

一旦两个中介公司大打手，客会对两个公司产生恶劣的印象，没有客愿意跟氓公司看房，甚至可能放弃这别墅。

这方法是他当上店长以后，慢慢摸索来的经验和规律，而且王建发跟他一同公司，一些基础的知识并不比他差，完成首次带看没有任何的问题。

陈明心里十分的清楚，客已经对他失去了信心，也肯定不会再找他买房，所以他现在即便去了也没用，只要不是中伟公司跟客接，他也只能当成没有看见。

…

王建发带客看完别墅之后，也将客带看时的态度描述了一番，据张伟的经验判断，客应该是比较喜这别墅，而在看别墅的第二天客主动联系了王建发。

例如买别墅这大单，一般至少要带看三次以上，第一次只是单纯的看房而已，客本不可能任何决定，回家和亲人商量了之后，第二次带看才是真正的有诚意。

第三天张伟决定趁打铁，主动联系客洽谈，将这别墅的好阐述了一遍，而方小波夫妻的买房意向也很大，在张伟的蛊惑之下，客直接签署了定金合同。

“没有必要，建发现在有能力单独带客，而且第一次带看客无法决定什么，如果喜这别墅的话，肯定还会联系咱们，如果不喜这别墅的话，说的天坠也没用。”张伟摇了摇，说。

张伟表现来的能力，也得到了店里经纪人的认可，这个价值一百五十万佣金的单，也让所有的业务员馋不已，因为这个单是合力完成的，很多人都想知会如何分奖励。

“张总，咱们要不要去跟客接一下。”看着王建发带客了小区，王关切的问。

此时在远的一辆宝车上，张伟和王也坐在车里，看着王建发和刘成跟客接，两个人脸上都了一丝喜。

这个单最难的一就是接客，而张伟现在已经想办法到了，接下来只要客看上了房，就一切都到渠成了。

说白了，张伟让王建发第一次带客，也不过是为了得到客的联系方式，如果客有意向第二次看房，或者表现了买房的意向，张伟才会去接客。

在这个大单的刺激之下，中伟门店的业务员士气昂，每天都跟打了血似的，拼命的打电话、回访客，选择中介这一行的，哪一个不是为了提成，哪一个不是为了薪。

所以今天张伟才会让王建发和刘成，在客回家的必经之地摆牌，这样可以用合理的方式接客，只要陈明不是丧心病狂，他也没有理由去阻止两人。

“陈哥，有别的中介公司接客了，咱们现在该怎么办呀？”赵晓薇有些焦急的说。

当张伟在中伟公司签了定金合同的时候，店里的业务员都觉有些不可思议，明明是安居公司上门房源，在张伟的一番设计之下，竟然将对方的客撬了过来，这要是让对方知了恐怕非得气死不可。

上一次因为陈明尾随客，张伟和王不能主动接客，而刘成暂时也没有能力切客，搞不好甚至会引起客的反，因此在准备不充分的情况下，失去了一次搭讪客的机会。

张伟十分的清楚，陈明已经把中伟公司当成中钉，如果是中伟公司的人接客，对方哪怕拼着不成这个单，也会在客面前跟中伟公司大闹一番。

“那咱们嘛还要跟过来，不是自己给自己找气受吗？”赵晓薇有些不解的说。