刘志海给了他们两条路，一条是对整个厂行估价收购，另一条是让他们上上开工，像大泉源酒厂一样为我们代工。

这家酒厂的规棋差不多相当于大泉源酒厂的一半，属于与我们有合作意向的酒厂之一。目前我们之所以把目光完全投向了它，是因为它已经在了停产状态，并且资产属于大集份制。

吕娜也是无奈摇：“可不是么，也不知他们是怎么想的，工人还都呆在家里待业呢，那些当领导的倒是不着急。”

而另一个名为丽王的酒厂就不那么好对付了。

“妈妈的，咱们带着钱送上门，他们倒成大爷了。”我骂了一句，站起问吕娜：“你忙不忙？不忙的话咱俩现在就过去看看！”

其实市场就是这么回事，黄金有价，创意却无价，一块黄金可能够给大家发一次奖金，但一个却可以让一间破产的企业起死回生。

大泉源就这样被我们吃得死死的，至于他们是不是对我们恨在心，这个我就不知了。我只知，如果我们不和行这次合作的话，九四年开始他们就发不全额工资了，到九六年时他们将会有一半职工下岗，之后这个厂要到十年后才会翻。而现在他们的日过得好好的，虽然经常加班，但也赚到了不薄的加班费和丰厚的奖金。

“现在什么价了？”我摸着自己嘴上刚刚长的那抹绒，问吕娜。

其实他们确实是划算的，从下半年开始，全厂就开动了全的生产线，之后又撤下了他们自己的几条低档酒生产线全力为我们服务，年未全厂甚至开始了加班加，全厂93年当年的净利至少是92年的三倍，年底又发奖金又分福利，这已经是最近将近十年也没发生过的事了！

谈判行了几后，人家还是死活不肯松，刘志海一怒之下不再与他们联系，转而把目光投向了邻市的一家大厂，可这家丽王上又转变了态度情地上门来请，但再次谈判的时候，他们却又只了一很小的让步，剩下的条件我们还是不能接受，真真让人气得哭笑不得。

酒厂的领导们本来是对其中的几条持有异议的，可毕竟酒厂是国企不属于他们个人的，在得到我们送上的好后他们也就没有持，毕竟以他们那二三十年的工作经验和对市场的了解来看，我们的酒能不能打开市场、刘志海能不能保本都很成问题，违约也是我们违约，供不应求更是笑话，大象源酒厂当时还有三条闲置的生产线呢，完全不必为这个担心。

吕娜苦笑回答：“降了五十，九百五十万了。代工的话可以每瓶再降五，但如果发生加班的话，加班费得咱们。”

合同就这么签了，酒厂上下没人不觉得厂长和领导们英明，这年先钱后货的客上哪找去？何况价钱还比较优渥，只要把酒瓶里装箱送上车就能拿钱，这合作太划算了！

可是不知哪位“能人”给这个厂的人了个主意，厂方明确表示希望与我们合作，并且无论是收购还是代工人家都开了条件，不过这个价格实在有些得离谱，我们又不是冤大，当然不能接受。

大泉源人觉得在合作中没占到便宜，所以他们前后找我们谈判了三四次，我们又是用合同威又是对谈判利诱，终于将这匹烈收拾得服帖了下来，乖乖照合同继续为我们服务。

可他们又觉得不划算，因为他们赚的是小，而我们这个只有一支销售团队的空壳酒厂才在这次合作中赚到了大，在很多人看来，这个合作中我们占了大便宜，大泉源酒厂吃亏了。

在其中的几条上玩了个文字游戏，比如单方面违约要负责承担因此给对方造成的损失，包括间接的。还比如如果生产供不应求的话，要优先为我们明海酒厂生产，如此等等。

大泉源不是没想过与我们断，自己组建一支同样的回扣式销售队伍抢市场，可他们最后还是放弃了这个打算。敢违约？照合同上约定的方式计算，他们至少要拿两千万来才够补偿我们，这笔钱买下他们的酒厂都绰绰有余，谁敢撕这张合同？铁饭碗不想要了还是神经病犯了？

“这他妈和没降有什么区别？”我气得直气。