“放！”老王气得哭笑不得，瞪着说：“让我不挣钱白？免费为人民服务？那我拿什么养家糊？你想让你姨和小宁喝西北风啊？”

“我也没说让你为人民服务啊…”我故作委屈的说：“我是看别人就有这么生意的，也赚钱啊…”“扯王八！”老王说：“价卖东西拿什么挣钱？你倒是说来我听听？”

“不是啊，我又没说让你所有东西都本钱卖…”我心里偷笑，这下老王该被我带下了，听了我的生意经，他不跟着学才怪。

“这附近这么多小卖店，买东西的凭啥都上你家来呀。”我继续说着风凉话：“再说了，你看你，连一袋盐这二分钱都斤斤计较，大家都是邻里邻居的，就不能脆多钱的多钱卖大伙吗？”

“一三的吧？”我说：“卖一袋才挣二分钱啊？我家俩月也吃不掉一袋，这玩艺你使劲卖，一年也赚不到我家一钱，吃力不讨好啊，脆别卖它算了。”

其实这招简单的，在发达国家，各行各业都再运用这一招来带动效益，但在现在，1988年的江城这个小地方，这并不先的经营理念还压就没人接、运用过，我现在把它拿来，就像送给石时代的野人一把铁剑一样，超前的作用非常大，在石时代，一把烂铁剑也是稀世神兵！

我胡编了一通，就说我们学校门有个卖小玩意儿的老，生意好的不得了，因为别人卖五分一个的气球，他只卖一钱三个，别人卖一三个的溜溜球，他卖一四个。因为他那有便宜东西，而别的东西也不比别人卖的贵，所以他的生意总是最好的。

同理，老王如果把盐的两分钱利让去，肯定能带动其它东西的销量，今天盐便宜，后天醋便宜，下个月啤酒便宜，一来二去，让利的实惠加上消费惯，肯定能把附近其它经销店的固定客抢来不少，到时候想不赚钱都不行！

“你懂个！”老王把苍蝇拍往边上一扔，看来是要给我上一课了：“你家就光吃盐了？不买别的了？盐我挣一，酱油我挣两，味素我挣五，还有大酱、醋、白酒啤酒、小孩儿吃的零用的小楷田字格本，哪样不都是三分一的？就算全加起来从你们家一年挣不到十块钱，还有别人家呢？都加一起，聚少成多不就成大钱了？你家买他家买，我不就赚到钱了？”

这下老王不训我了，坐在那里，细品着我编造的这个老的生意经。生意经就像层窗纸，对于明白人来说，是一就破的东西，老王不是笨人，我想我这么一讲，他就能懂了。

在现在的发达国家和十多年后的中国，这一招是商场和超市使用最多的促销方式，尤其是竞争激烈的大型超市，它们每一天都变着法的搞活动、玩让利，今天卫生纸降价百分之三十了，明天用油买三送一了，后天又买冰箱送随听了，天天都有新样引顾客们的球。今天卫生纸降价百分之三十，卫生纸是赔本了，可是只拎着一袋卫生纸就走的顾客不会太多吧，他们额外消费的其它东西不就吧卫生纸赔的钱赚回来了？用油买三送一，你买油的时候，会不会随手买些鲜呢？会不会再买些大酱醋呢？还有送随听的冰箱，没准你专程来了，却没看好这款冰箱，转而买了其它牌或型号的利冰箱呢？这一招的理念就是，只要你来，我就肯定赚钱！你要是不来，我付一儿小利益，请你来！

“放学时，围在他摊前的人最多！”我喝了汽，摇晃脑的说：“不算气球和溜溜，光别的东西，他卖的都比别人摊的两倍还多。”

五！”老王以为我是没话找话和他打，没好气的说。