“我们再来看中国大陆地区自珠宝首饰行业的发展情况。”同样是停顿片刻，等这段播完后，他接着说：“毗邻香港这个亚洲乃至世界著名的珠宝易中心、有着工艺、技术、设计以及市场信息优势的中国圳市，经过二十几年的发展，成为中国的珠宝之都，目前，大陆的珠宝首饰生产大多数集中在圳地区。

可以说，中国的珠宝首饰业的发展是迅速的，二十几年的时间，走过了国外品牌近百年的发展历程。然而，我们看，虽然是这样，目前中国大陆地区珠宝首饰业因很多现实的原因，在行业品牌培育过程中遇到一些问题，一直缺乏有影响力的势品牌，成长前景不确定。在市场竞争中，国产品牌基本上以低价取胜，因此，占领了中国大陆的大分低端市场。”此时片播放的广告片与刚才的两段相比显然差了很多，只有国际铂金协会的张曼玉拍摄的几段广告还不错。

短片播放完毕，许仁峰关了投影仪，窗边的同事也打开百叶窗，会议室里一片明亮。

不能不佩服许仁峰，看来他了很多功课。这短片表现的是全球珠宝首饰业发展的历史、不同历史时期的相关信息及大中国大陆地区二十几年来珠宝首饰业的发展情况。在没有视频资料的地方，取而代之的是静态图片和图表。我知，这大约十五分钟的视频资料绝不是现成的音像资料，而对是经多方收集后，再用电脑制作来的。

就在这时，沙朗先生说话了，而且语惊人“Miss。叶，对刚才Mr。许所的提案，我不满意。”此话说完，除了沙朗公司的人员和我之外，全都愣住了！这对公司所有的人来说，无疑是当一！

说完，他微微。公司的人，包括叶琳、磨磨、方宁在内，一起鼓起掌来。我静静地坐着，并没有动。说实在的，我觉得许仁峰的提案并不理想。

们拉上窗帘，当室内暗下来后，他打开了放置在会议桌上方的投影仪。

在视频画面上现“中国大陆珠宝首饰业市场分析”字样的时候，许仁峰了一下遥控，调整了短片的播放速度，继续说：

在短片放映之前我问磨磨，这份资料昨天你看过吗？磨磨摇。我。

显然，看到沙朗等人的表情，许云峰对自己的提案的效果还是满意的。接下来，他针对英颜品牌提了一系列的营销及宣传策略，甚至一些细节都了详细说明。言辞不可谓不彩，表现不可谓不丰富。我看不到叶琳的表情，我想，她应该是满意的。但同时，我发觉沙朗先生又恢复到了刚开始听取提案时那面无表情的样，甚至，我觉得他的脸上还增添了几许郁之。

“提到珠宝，在中国消费者首先会想到的是芬尼、卡地亚、 宝诗龙等这些较早中国市场的国际品牌，如果再将中国大陆地区珠宝首饰市场细分为、中、低三个层次的话，那么，这些多来自于欧洲的品牌几乎占据了中国珠宝首饰消费的端市场。”

同样的，画面上现了相应的产品与品牌广告。许仁峰的节奏可以说是掌握的很好的，我知他这样的用意有三个，即展示公司的对这个案的重视，让沙朗先生等人看到在短时间内公司费的心思和努力；又为自已的市场情况分析加上有力的注解；还通过展示其它品牌广告的同时，给下一步提案中，为朗星英颜所创意的广告提案打下伏笔。

而让叶琳等公司全都到尴尬的是，朗星公司的一人，包括沙朗在内，没有一个人鼓掌，甚至连个表情都没有。于是，公司人的掌声即刻停止了，所有人都面面相觑。

在他说话的同时，短片的内容正是上面他提到的那些品牌的产品展示及广告片，看上去奂。等这段片播完，他接着说：“既而是周大福、周生生、谢瑞麟、六福、景福等香港品牌。这些品牌的缔造者因为与大陆同宗同源，在九七回归之后很快的占据了大陆珠宝首饰的市场份额，是目前大陆地区品牌知名度最、也最为人所认同的珠宝首饰品牌，大陆珠宝首饰的中档市场也是基本上被他们瓜分。”

在视频资料播放的时候，我注意到沙朗先生及他的公司随行看得非常认真，显然这份资料还是很有份量的。

此时，我发现沙朗先生及其随行中都些许赞许之。可以说许仁峰的这段中国大陆珠宝首饰市场分析是很彩的，和我所的提案内容基本一致。但我知，如果让我来提，一定没有他这么有影响力，因为他有秘密武——这段非常彩的视频资料。

“…营销是珠宝行业的血，必须学会为品牌讲述故事。国外众多知名奢侈品品牌都为自己的产品赋予了厚的文化底蕴。我们相信，在不久的将来，英颜珠宝首饰将在中国大陆地区揿起一阵时尚的狂，成为中国大陆地区珠宝首饰行业的一靓丽的风景。而我们世纪畅想公司也会全力帮助朗星把英颜打造成另一个中国大陆有皆碑的国际级品牌，最大限度地占领中国大陆地区的端珠宝首饰市场！我的提案完了，谢谢！”