“还有，销售的产品也可以灵活一些，除了现成地东西，还可以授权使用SDK件包，让别的有能力单的公司去项目，我们来提供技术，一样赚钱嘛，算是合作互利，怎么样？”我忽然想起件工程的一些办法，也合加来，算是一新的销售方式。

叶冉也认真思考了一阵，说：“这样最好，我们有了这么多产品，客用不着这个，但可能就会用得着那个，一系列各产品拉来，对我们的公司形象也有好，将来好了，产生效益的地方也会多了…”

臭名昭著啊，吓的中学几年，愣是没有女同学敢接近他，更别说早恋了，哈哈哈…”靠，我算没了脾气，怎么拦都拦不住赵国威的嘴，这下好了，以后叶冉绝对是这么叫定了，要是再传去…我有不敢想，只有无奈的坐在那里，拿着充满敌意的神瞟赵国威。

这个月中旬，件的正式心终于完成，叶冉亲自，带着件和一些客行了沟通，可是事情还是不太顺利，虽然有这么个大女面，大多客算是比较客气的接待了，但多次接之后，还是没有任何一步商谈地意思，更别说有一步的需求了。

“好，这个想法好！”他两个都赞同起来，尤其是叶冉，睛亮亮的，眉也不再那么锁了。

我微微一笑，给她回复：“在我人生的字典里，没有失败两个字，最多只有暂时的挫折，我不会被打倒的！”

看我没有反应，叶冉和赵国威笑了一阵，渐渐止歇下来，刚刚要恢复平静，忽然听见小欣说：“叶，我哥哥就很会饭的。”

我再次狂笑，这一阵笑，真得上两个月来的总和，好久没有这么痛快地笑过，现在竟然觉得腮帮有疼。

“小欣，你怎么说叶呢？”叶冉皱着眉问。似乎也有些不敢相信。小欣会忽然说这句话来，但小欣的一句回答就揭开了答案：“谁让叶刚才说我来着！”

到底还是我妹妹啊，跟我最亲，看见我郁闷，就心有不忍。简简单单的一句话，就把叶冉置于尴尬地境地，看着叶冉红上脸，我也忍不住笑起来。

好不容易忍住笑，把饭吃完，小欣知我们要谈事情。乖巧的自己收拾了碗碟，去厨房洗了，我和叶冉、赵国威坐在客厅里，聊起了公司这个月的情况。

叶冉地笑容一下僵住，赵国威也愣了一下，想起刚才叶冉说的那句话，再次哈哈大笑起来，我也不敢相信的侧目看着小欣。这丫，在一旁看了半天，可能是觉得我被攻击的过于无奈。于义愤，才来了这么一句，我记得以前小欣对别人叫我这个绰号就很反，现在还是如此，也是成了“臭氓”的妹妹，那能兴吗？

不过，事情总要一件一件的，如果能够走通授权技术使用这条路，那样本可以让合作伙伴提供，研发上是如此，而叶冉在销售这边，目前还没有更好的办法，只能继续努力。

叶冉亲自拜访客还是这样的效果，那些普通销售人员就更惨，有些人连介绍都不完，就被打断送客，还有的客，本就不接待，这让叶冉焦急万分，天天皱着眉，可是暂时也没有什么办法，谁让我们是一家名不见经传的小鲍司、新公司呢！

赵国威，说：“这一我想过了，而且和易南、李明都商量过，既然现在心开发完毕，那下一步就该尽量多开发衍生产品，比如证件识别、税票识别、护照地、驾照的等等，而车牌识别呢，又可以设法形成一完整的车辆理系统，甚至是通稽查系统，智能通的一分，可以说，能的东西很多，只不过需要一时间罢了。”

我们一直谈论到很晚，他俩才告辞回去，叶冉刚走不大会儿，我手机响了一声，是苏雯的短信：“已经回来了？听叶冉说你情绪好多了，看来什么样的失败都打不倒你，我很欣。”

商量了好久，我们确定了今后的一些研发重，说起来容易，但有些衍生产品至少还需要几个月的时间，特别是测试阶段，保证充足的样本就是一个大问题。

我想了想，这条路走不通，还得另选蹊径，于是说：“还是先不要那么着急，从多方面满足客需求手吧，既然心已经完成，那衍生地相关件应该可以搞来不少，只要我们有很多产品，总会有客需要的，而且产品开发的多了，也能证实我们公司的实力，你觉得如何，国威？”

果然，叶冉笑的枝招展，还指着我：“原来，你以前就是臭氓…”

我没理会，自己给自己斟满了一杯啤酒，现在这情况，立即行反驳不是一件合适的事。