是你负责吗？你的计划呢？”

“嗯，还是小刘这份计划，实实在在，更切合公司的情况，我看很不错…”胡总对比完数字，开始表态。

我不动声的又打开一个文件，上面是两个计划的数字对比列表，胡总认真的看着，别的人都已一丝有些怪异的笑容，大家都不是傻，我的电脑上竟然有周海飞号称他的计划数字，那稍微想一下，就知那份计划实际自谁手了，我虽然没有明说，但却很明白的表了这一信息。

会场几个人都笑了笑，既然销售门的人都如此拥护这样的活动内容，那就充分说明，这个计划的可实施。

张最后发言：“刘盟这个计划已经征求了我们所有人的意见，我个人非常赞同这样的促销方式。而且，下面各地的业代也都非常激动，能够灵活掌握资源，对活动及时行调整，这对我们以前来说，是不敢想的事，大家都有迫不及待，就等着这次促销的开始呢！”

“刘盟的这份暑促计划，是在非常熟悉公司情况的基础上来的，非常符合公司的现状，不但没有超原来的预算，还有着很充分的理由，里面的奖励设计就连我都有些心动，相信那些市场上的销售人员会更加卖力的行推销，只要他们动起来，那我们的产品想少卖恐怕斗不成…”苏雯对我的计划也表了态，当然是认可，说着也对我笑笑，我也微笑回应，好像我俩之间已没有半芥。

苏雯：“周总监的那份计划其实也很好，很大气，考虑的比较全面，如果我们公司今后大的话，有充足的宣传费用，那完全可以采纳。不过周总监是刚刚到公司，对很多情况可能不够了解，所以有些超前了，这没什么，多熟悉一段时间就好了。”还是苏雯会说话，这场打的圆，给足了周海飞面，就连胡总也了，表示认可，毕竟那是他亲外甥嘛。

市场分析，客心理分析，销售人员心理分析，代理商分析，其他宣传合手段，预期收益，各地微调办法…一项项问题在我的讲述下，变的透彻清晰，就连不熟悉市场的财务总监也听的连连。

我打开我电脑上的PPT，开始说明：“这份暑促计划是严格照公司全年推广费用计划来编制的，没有超预算，计划的重在于，将大分的费用投在一线销售人员的上，对他们有力度的积累奖励措施，有效的刺激他们的销售动力，变被动销售为主动销售…”

周海飞脸上立即一片喜，看着苏雯，似乎有些谢意，苏雯微微笑了笑，对他下。

想要抢夺我的功劳，对不起，我不会让你得逞的，况且还是当着我的面，这简直是污辱我，不把我当人看。我瞟一周海飞，他正咬着牙，狠狠的盯着我，目光中一片怒火。

我明白已是最后总结的时候，于是说：“资源总是稀缺的，要把有限的资源用到最关键的地方，这就是我们平时说的，好钢要用到刀刃上，不然随意洒去浅浅的一片，很南收到什么好的效果。主席也说过，伤其十指不如断其一指，也是指的集中资源事情的理。我们的直接客数量要比销售人员数量多上好几倍，这费用，投给他们，本就是雨。无法引客的话，这促销就是失败的，至少也是无效的，但都给了销售人员，情况就完全不一样，相信这次暑期我们产品的销售额会跨上一个新的台阶！”

四十分钟过后，我的计划全说明完毕，胡总的脸上已经恢复了笑意，问：“这两个计划的费用比较的话…”

产品总监朱鸿建也开了，说：“我同意苏副总的说法，好的宣传推广，是必须切合实际的，否则就于形式，得不到相应的收益，我们公司毕竟不像英特尔和微那样，可以随随便便拿几十亿来砸市场，要用有限的促销费用更大的效果，我觉的后一份计划非常漂亮，在我以往经历的市场宣传中，这次是最令我折服的。虽然说奖励销售人员这个不见得新鲜，但整的安排，各分考虑的周到，对销售人员的刺激，甚至地方市场的微调，都堪称完，我相信这次促销会成功的！”

忙站起来走到后面位置，把笔记本在投影仪旁放下，周海飞不太兴，但也不得不把数据线从他的电脑上下来给我。