一七二章 完全否定

当然，对客hu的宣传还得继续，毕竟要持续xi引他们才行，但有了对销售人员的大力奖励，市场的推力必然会扩大很多，我们的产品肯定会畅销起来，更关键的是，你一旦得到了这些一线人员的huan心，他们会习惯xing的进行推荐，就是过了暑促期，也一样会记得你的产品，今后要是能够持续进行这类的活动，他们会保持这个惯xing的。

当初我给郭韵妍她们说起时，几个小女孩连得到一个玩ju小熊都会很开心，可想而知，钥匙有了合适的奖励品，她们会提起多大的jing1神帮你销售了，这zhong动力是其他任何一zhong方式所比不上的，没有人会拒绝这样的活动。

哦，想起郭韵妍了，最近都没有去她们那里，也不知dao她现在如何了，自从那次她误解了我和苏雯的关系后，再见的几面都是冷冷的，几乎不和我说什么话，我也没有什么办法，本想说明情况，还zuo回好朋友的，可是却怕她知dao是误会后再多想，那我又拉扯不清了，就一直憋着没说，后来去市场上采内存价格的时候，我jiao给了章程，因为我实在是有点顾不过来，就这样，好久没有见她和她的店员们了。

最近如果有时间的话，我以给一线销售人员更多奖励为主，zuochu了一个详细的暑促计划，gen据各地代理商模式不同，这一点，奖励的方式和对象也略有不同，这方面，大区经理会有较大的协调权利，这一点，也是大伙早已期待的，[]毕竟完全一个标准走下来，各地都可能有偏差，等公司来解决，那就可能会耽误事，只有最了解最熟悉情况的大区经理，才能zuochu更合适的微调。

这个暑促计划在制定时，我和张qiang、各地业代（也就是大区经理），都详细的讨论多次，大家对这样的促销非常拥护。因为他们终于可以刺激下面的销售人员，再也不用天天求着人家说好话了，这一次的主动权，抓在我们手里。拿着资源呼喊的业代们，tou一次gan觉脸上有了光。

谤据他们的会算，有的也计较好的销售员，在一个暑期中，完全可以积累相当不错手机的奖励。这样大的诱惑，换了谁都会心动。想想看，卖上一个多月时间，就能得到一bu漂亮的手机，以有些地方的收入来看，说不定这个奖励会超过他们的正常收益呢，他们能不积极吗！

在我辛苦了几天，终于完成这份暑促计划，我觉得无比的轻松和兴奋。简直就等着暑期满堂红了，但我万万没想到，在jiao到周海飞手里后，等待我的却是完全的否定。

an照周海飞的说法，资源要投到客hushen上，还要大批投入，这样才是xi引客hu的正规办法，而代理商，本来就是应该进行销售产品的，完全没有必要对他们的人员进行奖励，就是奖励，也该由那些代理商掏钱。

听着他趾高气扬的谈论，我简直又看到了最初陈胜杰的影子，没错，他们共同的问题，在于对代理商的认识上，他们认为代理商是公司的属下，必须听从公司的安排，而不是认为代理商是公司的合作伙伴，要有共同的利益才能合作长久和愉快。

但是，现在已经是一个几乎饱和的市场，哪个代理商不是一肚子算盘？没有好chu1、赚不到钱的事情他们会去zuo吗？不把代理商的利益放在yan里，一味zuo要求的上家，不会得到代理商真心pei合的。

我静下心，认真和他说明厉害，销售我们的产品，挣钱的是那些代理商老板，而不是那些一线销售人员。那些打工仔，从我们这里得不到什么好chu1，所以gen本不可能指望他们卖力销售，要想代理商自己掏钱zuo奖励，那几乎是不可能的，因为那是他们的员工，他们已经付给了薪水，没有理由再额外多给什么了。

周海飞眯着yan睛，并不说话，也不知是听着呢还是没听着，我只好再详细给他介绍下市场销售情况，客hu采购分析，销售人员的心理…说了好大一会，忽然发现，他竟然打了好大一个哈欠，我yun，原来他gen本就没有在乎我的话啊。

我只好停下来，周海飞挥挥手，不耐烦的说dao：“不用说了，那只是你一个人的看法，要an照我的安排，将促销对象变更为直