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第72章 谁在堕落
dg集团这一lun的碾压战术,分成两个步骤。
第一步,主力推广za摸n品牌,令它成为在中国影响力最大的奢侈品牌。
当然,这一步其实是赔钱的。奢侈品消费市场毕竟很有限,但外国人也shen谙“赔钱赚吆喝”的dao理,这样就保证几乎每个中国人,都知dao了za摸n和dg集团。
第二步,才是zuo一个简洁的企业形象广告片。将za摸n和其他二三线品牌放在一起,让大家知dao,它们全都系chu名门。
这就好比我们都知dao保时捷是生产跑车的,哪天它要zuo了一款自行车,我们也会想:噢,那是保时捷的自行车,工艺水平不可能差到哪里去。
dg集团利用的就是人们的这点心理。
至于为什么一定要分两步走?这遵循了广告传播学最简单的准则——你传播的越少,受众接受的就越多。一次,只能给消费者guan输一个概念,才能给他们留下最shen刻的印象。
几个星期前,查理斯就刚刚走完第一步,正要过渡到第二步。
一切看起来,都那么顺利——za摸n如计划稳步推进;各个门店和品牌的销售额也有提升;投资公司也传来好消息——他们已经控制了爱达的一bu分gu权。这对他这边展开市场竞争,也会很有帮助。甚至连大洋彼岸的mei国本土,一向平稳的za摸n的销量,最近都有明显增长——简直就像是某zhong大获全胜的预兆。
但在这个关tou,发生了一件很重要的事。
——
在中国箱包企业看来,查理斯是来抢夺市场的ju鳄。
但在dg中国的员工看来,这位澳洲中年人,其实是个非常和蔼可亲、勤奋尽责,甚至还有些可爱的男人。
他只要一有空,就会shen入各bu门,跟每一个员工jiao谈;也会把合作商请到办公室来,赠送澳洲的袋鼠公仔给他们。所以他来中国这半年多,只要跟他jiao往过的人,对他的评价都很好。
然而,正因为他这zhong细腻的待人接wu的风格,使得他能掌握更多的关键信息,对他zuo决策起到很大帮助。
所以,熟悉他的人都知dao,他不仅是个随和可爱的男人,也是个果断睿智的男人。
这天午后,他就坐在市场bu的办公室里,跟几个年轻的中国员工聊天。他们当中有dg招聘的应届毕业生,也有从别的企业挖来的人才——新宝瑞、爱达都有。
知己知彼,百战不殆。查理斯觉得这句话讲得很好,所以在他刚接手dg中国时,就让人力资源bu在行业内bu广泛挖掘人才。现在果然派上了用场。
此刻,一个从新宝瑞tiao槽过来的女孩,就在打趣爱达过来的男孩。
“你们爱达那招也ting损的。”她说“控gu明德,结果我们新宝瑞把沙鹰zuo得那么好,最后是给你们zuo嫁衣。”
年轻男孩只是笑。
上一场腥风血雨的商战,别人也许不知其中原委。但这些员工都是zuo市场的,自然看得比旁人都清。
查理斯也看过之前的新闻报dao,但也只是了解个大概lun廓。于是他颇gan兴趣的看向那男孩:“juti是怎么样一个过程呢?”
——
查理斯是怀着一zhong非常复杂的心情,回到自己的办公室的。
因为他发现自己完全低估了厉致诚。
刚刚,几个中国员工七嘴八she2的描述,令他非常清楚的了解到上一lun商战,起承转合的过程。而在他的追问下,中国员工又把之前爱达与司mei琪的一战过程告诉了他。
查理斯是个很善于把握细节的人。他很快发现了一个事实:那就是每一次,厉致诚都会丢chu诱饵,主动挑衅对手。然后对手自然而然遵循常理,对他还以打击。
结果,就掉入了厉致诚的圈tao中。他的爱达看起来似乎一蹶不振,被暂时打压住。但实际上,他gen本就是故意引导对手这么zuo的。
然后在一段时间后,厉致诚就使chu了杀手锏,彻底将对手击溃。并且还是连genba起那zhong击溃,对方彻底不能再与他对抗。
…
这个过程的前半段,gan觉多么似曾相识?
不就是他和dg中国现在的chu1境!?
尽guan以上都是捕风捉影的猜测,可查理斯还是惊chu了一shen冷汗。我们前面说过,但凡有才能的领导者,在zuo决策时大多有非常min锐的直觉,而不单单依靠分析数据。宁惟恺是如此,厉致诚是如此,查理斯能坐到现在的位置,也是如此。
这个下午,查理斯把自己关在办公室里,谁也不见。可是他左思右想、冥思苦想,还是想不chu厉致诚到底会怎么zuo。
但是他还是发现了其中的规律——那就是厉致诚每一次的大反击,几乎都是抓住了对手本shen致命的弱点,所以对手才不能对抗。
譬如第一战,司mei琪shen陷明盛项目的条款,无法及时与其展