第二天，我把几个业务员找到了办公室。着自己的想法给他们分起了任务：“今天叫你们来就是分一个任务，在分这个任务之前，我想先表扬一下周重，是他给我们公司争取了一个工程，而呢，使得我们这个新厂才能在这个淡季里挣得了息的机会。你们别小看这个工程，可是为我们可的周重赢得了将近万元的提成。”

我笑了笑接着说：“这个准确的数字我也不知，但我想，有了橱柜的家恐怕不是很多吧。所以，在没有工程可的时候我们就要在散货上下工夫，前几天孙明给我提了一个提议，我自己拿不准主意，今天呢，我把这个提议拿到桌面上来，让各位议议。这个提议就是给下边的营业员更大的提成。你们说说你们的意见。”

说到这里我拿盯了林伯正说：“小林，草，怎么觉得这语气跟叫笑熬江湖里的某个人一样啊。”

我看景不对赶的接着说：“我总觉得大家不拿我当朋友，见了我就拘谨。**他老人家不是教导我们嘛，一切反动派都是纸老虎，什么叫反动派啊？资产阶级，小资产阶级都属于吧。我呢，现在也算一个小资产阶级了吧，所以见了我有什么可拘束的，你们不革我的命我就知足了。”

我接着说：“所以，大家以后应该多注意一下工程，的该怎么注意，下去了，你们应该多跟周重聊聊，我再这里再重申一下，如果大家有什么困难，我还会接着帮忙，别害怕，提成还是你们的。”

我摆了摆手说：“其实在座的各位，恐怕都比我和周重理论平要一，昨天，对，就是昨天，我为了泡一个妹妹，还让孙明教我上网呢，呵呵。”

我看了看他们的神情，可能是由于我说了周重将要得到万八块的提成，都来了兴致，确实也是这样，在我们这个没什么背景和企业文化的小公司里，只能是靠钱和哥们关系来维系日常的运转。

他们几个“哄”的一声都笑了起来。惟有刘丽丽拿一异样的神看着我这里。那是鄙视，还是…我也无暇去思考这些了，反正现在是给予他们信心，给他们打气呢。

我这么一说把几个小惊的齐着转看羞涩的周重，周重只是抬了自得的说：“都是丁经理的功劳。”

周重想了想说：“我觉得。”他说到这里四周的看了一下，可能是对自己没什么信心吧。

周重好象也是受到了鼓励，接着说：“经销商那一块很重要，但我们的销售渠不应该只是看在那儿，这几天，我就琢磨着这个事情，能不能把我们的东西摆在小区的门，让更多的人了解我们的橱柜呢？比如上一辆车，把我们的橱柜摆在车上，然后找一个家主妇模样的人在里面作，下边呢，找上几个人，撒一撒传单，让他们明白橱柜的好，还可以增加一下我们的知名度。增加潜在的购买人群。”

大家又是一乐，林伯正的脸红了起来，可能是羞涩，但更多的可能就是对我玩笑的愤怒。

我说：“周重，你是这次的功臣，说说吧。”

几个人又是一阵哄笑。

我接着说：“当然工程是重要的，但大家也不能忽略了走散货，北京有多少人家，你们知吗？”说到这里，我拿神看着他们，想看看他们有没有人能给答案，但让我失望了。

Q突然间黑了下去。我心里一阵的惘然。看来郝燕对聊天没兴趣，或者是与陌生人聊天没兴趣。本来还是失望，但后来想了想也就放开了。如果真是与我天南海北的聊，没两句就亲啊的，我还就看轻她了。这样也好，今天不行，还有明天呢。反正我要把她的想法给来。想到这里，我也就安然的睡了下。

我摇了摇手说：“今天我们的议题是该不该增加对售货员的提成，我不是说过让大家在熟悉了业务后都给我一个销售建议嘛，你这个东西，回行成书面的东西给我。可不可行咱再议。”

我说完后，他们几个都低下了。或许是在思考吧。惟有孙明依旧保持的笑容。好象是有阐述自己思想的意思。但我没有让他说，因为他现在说了，就会让别的业务员的思想停止思考，而顺着他的思想爬上去。这可能就是人的惰吧。

我微笑着看他，目光里满着鼓励。