我先是一惊，接着笑了笑说：“恐怕他跟你说的不实在吧，你现在仅仅是询价，所以才这样说的。我们是跟他实际接过，18万，包销我们半年的产品，当然这半年我们只是赚一个工钱，如果不包销，12万把机拉走。这你没跟他谈吧？”

潭永华有怒了说：“你小怎么就认钱啊，我跟老陈这么多年的关系都让你给毁了。”

我看他又说到了正题上赶的说：“潭老板，我也不是吃饱了撑的啊，一开始真的是想跟你生意，可是…”

老陈说：“东西都现成，什么时候摆，让他们拉来就可以了。”

老陈有惊讶的说：“让我培训业务员？我怎么行啊。”

老潭在院里就开始跟我发脾气了说：“你这人怎么回事儿啊，什么有什么的规矩，你这规矩都不懂啊。”

老陈见到我后有不乐意的说：“小丁，你说的哪个12万的机是怎么一回事儿啊？别让他们把我们骗了，一分价钱一分货啊。”

我站起来说：“老潭，我也没别的意思，只是说这个旧货没有个准价格，这到的我们都显得不够意思了，好了今天我也不多说了，你再好好考虑一下吧，我明天再来。”说完不顾他的意思，向外走了去。

又是一天，光灿烂的着赶路的人们，意已经渐渐的了起来，我脱下了因为运动而变的可以拧来的衣服，用凉冲了几次，这才压住了浑的躁。

我现在就是在磨他的意志，让他逐渐接受我的价格，其实什么都是有个过程的，只要是他认了这个卯，那再谈起来就容易多了。

老陈看了看我说：“恩，昨天找了，让我拿主意呢，可是有你哪儿的东西，我也不好跟他说，所以就把他那里推了。”

我混打嗑的说：“那你把那5000块钱给了我吧，别让我为难了。”

又开车到了XT橱柜厂，老潭一见我就想躲，我追着他的说：“潭老板，你把钱给我准备好了吗？我实在是撑不住了。”

潭永华接着笑了笑说：“那就好，既然咱要生意，就得往生意这方面谈，你说是不是，跟我撤来撤去，没意思。别以为我没打听，是，河北的XXX厂也打算淘汰机，我也托人问了价，他们的是20万，所以今天我一开就把价格给你降到了20万，你还想怎么着啊？”

潭永华被我这么一说，真的怒了起来，愤然的说：“你什么意思？”

我笑着说：“你怎么不行啊，把你的手艺结合现在市场上行的橱柜说说你的看法，主要是说说我们产品的优，给他们信心就行了，这个你专业，你不说谁说啊。再有就是老陈，我让你的几个样品的怎么样了？”

老潭气嗓着脸说：“你有时间，我没时间，我还有事儿呢。”

潭永华低着开始算计了，等了好一会儿才说：“12万太低了，我还不如扔我库里让他烂了呢。”

我拍了拍他的肩膀说：“恩，这样也好，今天让你过来，是让你先对几个业务员培训一下，主要是把橱柜的规格啊什么的说说，一会儿我再去见见老潭，看看他什么意见，如果价格差不多就要他的，毕竟你们是多年的朋友了，你看怎么样？”

我自顾自的说：“是啊，多少年的关系，我也是太相信你们这多少年的关系了，要不然也不会落的这么被动。”

我说：“那就这样，一会老来了，让他帮着安排一下，我现在就去找老潭，行就行，不行就算了。”

看看表，我给老陈打了个电话，让他过来。

潭永华听我这个话，大概比刚才的威胁心里觉得舒服一，乐了乐说：“你小！我真搞不明白你是怎么想的，你说吧，你是想跟我成这比买卖呢，还是自己来找别扭了？”

我笑了笑问：“怎么，昨天老潭找你了？”

我笑着说：“你也别生气，你看，不卖东西，把钱给了我你也损失不了什么不是吗，可是你不给我钱，我的损失可就大了，咱什么都得将心比心不是嘛，我知你也是个好心人，不会跟我计较这些，是吧，走，走，咱到屋里谈，我有的是时间，你别着急。”

我当个放了，我一辈激你。”