听音跟我们老家的音很相象，我也故意用家乡话问：“老板，你这里的橱柜怎么卖啊？”

我站起来，走到旁边看他们的不锈钢板，看了半天我也没看个好坏来。

他喜：“我也是啊，你现在在这里住啊？家里要用，咱就便宜，来，快坐吧。我好长时间没回去过了。”他一边说着一边找来一把椅放在了他的桌跟前。

老板娘拿了几张宣传画递给我说：“这是我们厂生产的，我们是厂设在北京的一个办事，在这里只是一些零散的小活儿，主要是针对一些非标准的型，我这里有一份价格表，你看一下。”说完递给了我一张单。

老板娘把我送了店，还情的跟我挥手作别，我推上自行车接着向建材市场里面走去。

她说：“一个是用板的厚度，在就是从钢材的质量上分辨，我们这里的板有太钢的，武钢的还有的，猛然的看上去没什么区别，但是用的久了就显差别来了，好板用久了也不会现黑，但普通的板用上一段时间就会有黑，也不掉。”

我暗自揣着她的话，她是厂里设在北京的办事，这话上就有病，办事这里放这么多的原材料什么呢，外面不是以摆放样品为主，而是以生产为主，而且她还大力的推介不锈钢的产品，看来她这里有500橱柜的生产能力，自己当然要比卖别人的赚的多。我想把她的语病揭破，但又一想，先从她这里了解一下市场也好，最起码她在竭力推介她的产品的时候会多让我了解这个东西。于是我问：“不锈钢的东西怎么分好坏来呢？”

我暗自的赞叹：“是一只老狐狸。”我对她也笑着说：“那好吧，我看看去，反正也不忙着定呢。”

。”

老板娘接着说：“还有就是不锈钢橱柜和木制的橱柜的差别，不锈钢橱柜要比木制的柜结实耐用一些，但木制橱柜比不锈钢橱柜的外型要漂亮一些，同时呢，不锈钢的橱柜价格要比木制的便宜，所以从价格能比上来看，不锈钢的要比木制的好。”

他给我倒了杯递给我说：“这样啊，你需要多少呢？”

我接过她递过来的纸笔在上面画了几下走了来。

他大概是也很久没有听到乡音，也可能是与职业习惯，跟我近乎，没有回答我的问话而是问：“你是那里的啊？”

老板娘笑了笑说：“你先稍等一下，我问一下我家老，看这个价格上怎么定。”说完拿着手机去了。

我把她给我的报假单又递给她说：“那这样吧，你给我把这个报价单改一下，把各型号的价格都报上，千万别着原材料的价格报啊，但也别着卖一的价格报，我们回去再研究一下，同时呢我也再问一下价格，如果价格和质量都合适的话，我还是那句话，就用你们的。”

我拽了过来说：“我也好长时间没回去过了，不是家里用，是有一个工程，要预装这个，我二哥把这个活儿揽了下来，让我来问问。”

两旁的门大多是卖地板砖，灯，还有就是木板的，终于又在一个拐角看到了一家卖木制橱柜的，老板是一个年轻人，跟我的岁数差不多，见我来就笑着迎了过来说：“你好，家里装修吗？”

她赶的说：“那你把你的联系电话留一下，我让我们家老回来了跟你联系。”

老板娘笑着回来了对我说：“哎呀，找不到我们家老，你看这样好不好，你先去问一下别的价格，问好了，咱们再谈？”

我笑着说：“SJZ的啊。”