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Chapter073 慕稀发怒
‘稀世 ’的男款首秀订单量,比预期的略差,纠其原因,还在于慕氏自Camp;A起,男款都只是尝试,‘稀世 ’这样一个新品牌,大家的信心越是不足。
所以首秀订单,都是老客hu以尝试的xing质下的单,单量显得严重不足。
“慕氏新品牌的首秀订单量,不足以支撑投资的利run回报要求。”喻min将报表递给夏晚,语气里不禁有些雀跃。
“你很高兴?”夏晚接过报表,抬yan看着她。
“为什么不高兴?”喻min扬起眉梢冷然说dao:“在服装上,稀世zuo不过Camp;A;同样新签的豆蔻,现在看来业绩虽然不错,长远的回报肯定不如我们的太古。”
“顾止安在中国的首战,应该算是失败了吧?”
“不算。”夏晚摇了摇tou。
“这都不算?所有的数据,都显示豆蔻的后继乏力。”喻min不服气的说dao。
“豆蔻再后继乏力、也比不上太古赚钱,但也不会亏,以投资回报比来看,依然是一个成功的投资——你要明白,要的是自己赚钱,而不是这个品牌有多好的发展。”夏晚边看着慕氏的首秀订单报表,边淡然说dao:
“至于‘稀世 ’的订单。”夏晚用手指弹了弹手上的报表,抬tou看着喻min说dao:“他们有钱,有钱还怕没订单?”
“恩?”喻min不禁疑惑——这钱和订单,可是两码事!
*
慕氏,会议室。
“首秀口碑不错,但订单数据似乎有些让人失望。”顾止安看着报表不禁皱起了眉tou。
“新品牌、新产品,会有这样一个过程。”慕允淡然说dao:“既然客hu有疑虑,我们自然就冲着打消疑虑这方面去zuo调整。”
“没错,我的建议是给代销客hu授信铺货,授信额度gen据他们今年的整ti目标来确定分级;我们的自营店铺就更好办,加大陈列量,推广再跟上去,销量就不成问题。至于商场店铺,作用在于陈列与形象,暂时可不用调整。”销售总监点tou应dao。
“自营店铺除了加速新开店铺、加大原有店铺的陈列;原Camp;A的店铺,调整三分之一chu来,重新装修给‘稀世 ’;商场店铺,将Camp;A的柜台拿chu一半来陈列‘稀世 ’的货品,以Camp;A带动‘稀世 ’。”慕允淡淡说dao。
“我不同意这个方案。”慕稀反对着说dao。
“一个新的品牌推chu来,若不能一鼓作气的将业绩zuo上去,便注定了失败的结局。渠dao借用、大面积铺货,是现阶段业绩提升最快的办法;后期推广跟上,便是事半功倍。”慕允沉声说。
“这样调整后,客hu方面,能增加一倍的订单、自营店铺能增加三分之一的销量、商场店能增加一倍的销量,整ti的订单将会超过Camp;A在J市首秀订单20%。”销售经理拿chu计算qicucu的算了一下,抬tou看着慕允和顾止安。在余光瞥向慕稀时,不禁有些心虚。
“给客hu授信我没意见。Camp;A的自营店铺让chu三分之一来不可取,且不说客liu量和SKU的差异,就客单价来说,‘稀世 ’能贡献的利run至少要少一半!也就是说,这样的策略,推动了稀世 ,却减少了公司整ti的利run。此其一。”
“第二,再说商场店。Camp;A是什么定位?‘稀世 ’又是什么定位?在坐各位,有谁见过国际大牌与人合柜的?这不仅将Camp;A辛苦经营五年的一线品牌定