,听了谷雨的建议,她就改变了主意,所以在她的心中,见吴天已经取代了之前见中方官员的安排。成为了这次她来中国的目的,也是最重要的事。
“这个我知道,否则我也不会与你见面。”吴天淡淡的说道。
一句简单的话,却让缇娜再次感到惊讶,原来自己的一举一动,都在对方的掌握之中。她现在更加的明白,为什么谷雨会让她先来见这个男人了。
“吴天,这不能怪缇娜,她没有完全理解你的意思。”谷雨这个时候说道“她以为你在问这次中国之行最重要的事情是什么。不知道你问的是她最初来中国的目的。这是语言文化的差异,你也应该知道,不同国家对不同语言的理解也是不同的。”
吴天确实知道,所以他很慷慨的对缇娜说道“既然如此,我就给你一个机会。”他给对方一个机会,其实并不是因为谷雨的这番话,而是看到缇娜能够向他低头道歉。庞贝克的首席运营官,在加国。以及整个制药行业里,那也是很牛的人物。但这样一个平时高高在上的人,现在却能低头认错,这样的态度是非常难得的。吴天喜欢勇于承认错误的人。人这一辈子,谁还能不犯一点错?知错能改,善莫大焉。给犯错的人一次机会,也是表达自己心胸宽广的一种方式。他要让对方知道。他吴天,并不是不讲理的人。
吴天没有走,脸上的表情也有所缓和。这让缇娜感觉到轻松了许多,她坐了下来,喝了口咖啡压压惊,然后看着吴天说道“吴先生,谢谢你能够原谅我,给我一次表达庞贝克诚意的机会。”
吴天微笑着点了点头,看来要入正题了。表达诚意,说白了就是谈判,讨价还价,用最小的牺牲,来得到吴天原谅。当然,这是站在庞贝克的角度来分析的。一切都是为了公司利益,谁也不会在一开始就拿出很多很多的利益分给对方,那样做的就不是生意人了,而是傻子。
用最小的牺牲,来换得最大的利益,先是试探,接着经过讨价还价,达到双方心里都能够接受的价位,最后达成一致,这就是谈判。
身为庞贝克的首席运营官,谈判对提娜来说就如同家常便饭一样。她知道谈判的规则,也知道谈判的技巧,但是这一次,她却不敢用以前的方法来对待了。因为谈判还没开始,她已经处在非常被动的局面了。而且通过刚才的接触她发现,对方和她之前见过的那些对手完全不一样,不仅不安常理出牌,而在态度上面也是变化多端,让她根本就莫不清楚对方的弱点。别人是想要从谈判中获得利益,而这个人却是从一开始就不想谈判,这样的态度也让她很被动。
她现在只有一个机会,所以必须要好好的把握,如果失去了,恐怕就再也没有第二次了。也正因为如此,她知道用谈判的方式来解决现在根本行不通,必须另辟蹊径,用其他的方式。
诚意?
他到底想要的是什么呢?
要不要试探一下呢?
他是否会把这种商业上的正常行为看成是没有诚意的表现呢?