的问题，呃，刚才说到哪儿了？”叶峰连忙说着，而后继续说。”刚才小璐说得不错，那个叫王海的胖不能留，他是个毒瘤，必须要铲除！开除了王海那么需要一个有经营理能力的人替上去，既然小璐你已经准备让可人接替这个位置那么接下来的工作重就要看可人如何开展了。嗯，可人，说说你的想法吧。”

“我的初步计划是这样的，如果我上任了，首先考察理层其他人员的能力问题，将一些吃饭不活的家伙给不客气的请走；其次，前金城商厦正在搞促销活动，我觉得这个活动是很重要的，是引顾客的一个重要活动，不可耽搁了。针对理层的清理以及筛选跟商厦的这个促销活动同时行，两手抓。但目前较为疼的是，这次的促销活动应该怎么才能引广大的顾客呢？云的广告公司可以帮我们宣传，但是我们拿不好的促销方案，那么就算是再好的宣传得到的效果也是事倍功半。”甄可人缓缓说。

“那你的意思是什么？你快说啦，别这样卖关，吊人味！”甄可人听到尽兴，不由开问。

“商场的促销活动无非就是打折跟返券。此刻金城商厦中行的就是打折的促销活动，不过目前看来效果不佳，或许我们可以改变策略，搞成返券的活动！顾客的心理永远都是看到实实在在的恩惠才会心动，一双五百块钱的鞋你打八折售跟消费了五百块钱现金返五百块钱的券比起来，你说那个会让你更加心动一些？”叶峰缓缓说。

“小璐，我怎么会让商厦‘蒙’受亏损的主意来呢？那可是你的产业，亏谁也不能亏你不是！商厦中各品牌的鞋衣服都有供货商，那么这个活动我们商厦方可以跟供货商谈，让供货商承担一分，而且是比我们商厦还要的一分，这不就完事了？而且商厦中很多大牌的衣服跟鞋为了自的品牌跟质量考虑，一般都不会轻易打折，但是，如果有这促销返券的活动，那么这些大品牌的商品就会乐于接受，也是相当于变相的打折了。只要把源源不断的顾客引过来，商厦一天的销售额将会翻几番，那么商厦返券的那亏损也就微不足了。”叶峰笑了笑，说。

“可是这么一来返券的分难是让商厦来承担吗？这样那么商厦岂不是亏损了？”唐璐皱眉问。

“我的意思是，返券的金额只能当天消费百分之九十，比方返五百块钱的券，那么当天只能消费四百五十快钱。剩余的五十块钱只能是半个月后再过来消费，如此一来，这次活动结束，半个月后岂不是又迎来了一次的消费峰？而且到那个时候再台另外形势的活动，就这么持续不断的引顾客，慢慢地，金城商厦的名也就打开了，拥有了固定客源，不是吗？”叶峰一笑，缓缓说。

唐璐与甄可人闻言后脸‘’先是一愣，而后瞬间，两个大‘女’脸上便是禁不住的洋溢欣喜而又‘激’动之极的笑意起来。

“搞这个促销活动的那一天，商厦准备好金城商厦特有的积分卡，给每个顾客都发一张积分卡，返券的金额存在积分卡中，他们可以凭卡消费。而且每消费一百块钱现金就获得10积分，一积分可以当是一块钱，但这钱不能取来，只能是用来消费掉，此举也会让持卡的顾客日后会更多的选择来金城商厦消费购。至于那个返券，当然不能百分百的全用于当天消费，要是这样那么我们商厦岂不是不能将利益最大化了？”叶峰笑了笑，淡然说。

“不错，但返券的金额只能是整数。比方一件七百五十快钱的商品，只能返七百的券，那么很多顾客都会不舍得‘’费去的五十块钱不能返券，于是只能再买一些小东西，起码要凑齐到八百块钱，以得到八百元的返券。如此一来，我敢肯定，顾客肯定是一窝蜂的过来，人如海！”叶峰自信满满的说着，的确，这样的返券促销活动极为人球，‘’费多少返券多少，而且返券又能用来买其他的东西，这样的便宜换是谁都会心动。

“嗯…这个方法很不错，可是那些返券是不是当天都可以消费的？”甄可人开问。

“叶峰，你的意思是返券促销的话消费多少现金那么就要返多少的券？”唐璐禁不住的问。