第二十四章 论商dao

两人接着又商谈了入gu的细节问题，凤姐便款款起shen告辞。

望着凤姐摇曳婀娜的背影，方铮忍不住大吞口水，这娘们，zuo女掌柜多屈才呀，zuo狐狸jing1才是她的qiang项嘛。

直到凤姐的背影已经看不见了，方铮这才依依不舍的收回目光，回tou大声dao：“小绿，小绿！现shen！给我换衣服，我要见我爹。”

“不必，老夫早就来了。”方老爷抚着长须chu现在方铮面前。

您老人家比曹cao2还跑得快…”

“曹cao2是谁？”

“呃，是个长跑运动员，得过不少奖，就是为人不怎么讲dao理，经常挟持裁判bi1他chui黑哨…”方铮转着yan珠胡说八dao。汉朝既然没有了，那东汉也当然没有，风云涌动，英雄辈chu的三国更不会有了，方老爷不知dao曹cao2很正常。

“爹，这么巧，刚刚您一直在门外？”方铮心中惴惴，吃凤姐豆腐那一幕没让老爷子看见吧？

“呃，你娘听说有位女子来找你，叫老夫过来看看。”方老爷有点脸红，儿子十八岁了，还未婚pei，这是二老的心病，一听有女子上门找他，方夫人立ma撺掇着老爷子过来打探消息。

“方才你与那女子的谈话老夫都听到了，不得不说，铮儿，你长大了，懂事了，此事，zuo得很好，妙，妙不可言！”

方老爷抚着长须欣wei的笑，儿子一天一个样，越来越让他满意，不断的给他制造惊喜，今日与那女子谈生意，方老爷自问，连自己也想不到一笔生意竟然有这么多学问，连说句话都得折成银子算在gu份里，方老爷何曾以这zhong角度思考过问题？

“不过，老夫想问问你，如玉斋只是个卖脂粉的小店而已，你为何要这般大张旗鼓？这个行业能赚钱不假，可赚得不算太多吧？我方家名下哪一家买卖不比如玉斋赚钱？”

我还不是想赚点零hua钱，哪有你那么大手笔。方铮向天翻了翻白yan。

“爹，其实女人用的脂粉能赚不少银子，只是那些脂粉店没有用对心思，平白的liu失了许多顾客。”

“哦？说说看。”方老爷来了兴致，儿子越来越不简单，他由衷的gan到欣wei。

“先他们卖东西的方法不对。zuo买卖，不能光坐在店铺里等着顾客上门，既然想赚别人的钱，就得主动一点，比如偶尔去街口摆台子zuozuo宣传啦，扯个横幅打打广告啦，逢年过节搞个让利大促销啦等等，这些都是能xi引顾客的方法，让更多的顾客知dao，这家店里面，有他们需要的东西。不光是脂粉店，其实我方家名下的其他店子，如绸缎庄，笔墨店，酒楼等等都可以试试，…当然，寿衣店和棺材铺可以例外，但凡能chuan气儿的，那玩意儿白给人家也不会要。”

“你…”方老爷本来听得yan中异彩大起，殊不料这不着调的儿子最后又来这么一句，弄得方老爷哭笑不得。

“还有，要将顾客分类。女人嘛，不guan有钱没钱，长得mei丑，都是爱漂亮的。不同的是，有的人买得起高档的东西，有的人只买得起低档的，这就要因人而售。将她们分为高端与低端两个顾客群。俗话说，一分钱一分货，hua得起钱的，我们就给你提供好货se，hua不起钱的也没关系，钱少有钱少的卖法，咱们将东西的成本降低一些，利run也降低些卖给别人，如此皆大huan喜，岂不妙哉？”

“其实最主要的，脂粉店忽视了一个庞大的顾客群。”说到这里，方铮顿了顿，小心的瞄了一yan他老爹。

见老爹目光炯炯的盯着，等着他把话说完，方铮吞了吞口水dao：“那个，脂粉店最重要的顾客群，便是那青楼ji馆中的…嗯，那啥…”

“你是说青楼的姑娘们才是最大的顾客群？为何？”方老爷蹙眉问dao。

“咱金陵城最有名的是什么？当然是十里秦淮的青楼画舫嘛，孩儿算了一下，秦淮河现在有近百艘画舫，其中大小规模不一样，再加上开在大功坊，hua市，南门街的ji院，cu略估计，整个金陵城的小姐，呃，错了，是姑娘，应该有四千之数…”

偷偷的观察了一下老爹的表情，现他仍蹙着眉，神se之间却没有动怒的预兆，这才放心继续讲下去：“胭脂水粉这玩意是个消耗品，哦，消耗品的意思是，用一点就少一点，用完了还得再去买，不像家里的桌子椅子什么的，可以用好些年。这些姑娘zuo着，嗯，服务xing工作，为了取悦客人，就必须每天将自己打扮得光鲜靓丽，她们对脂粉的消耗是ju大的，她们挣得的钱财，其中很大一bu分都用来买脂粉了。”

“四千个姑娘，每人每月就算她只hua五十两银子用来买脂粉，咱们每月就有二十万两的营业额，呃，营业额也不懂？就是还没有去除成本的款项，如果除去成本，每月纯利run至少有十七八万两，爹，这个收入可不小呀。”

方老爷阖目沉yin，手指在太师椅的扶手上不停的划着圈儿，似乎在默算儿子的话是否有差错，良久，方老爷睁开双目，捋须皱眉dao：“我儿算得不错，嗯，这