顾安年装作兴致与两人讨论，心中却忍不住笑了，女孩家家，总是对漂亮首饰极有兴趣。

“这碧玉金丝蝶簪可真好看！”顾安华拿着金丝穿珠翠编制的蝴蝶簪不释手。因着是由金丝编织而成，是以整个蝴蝶愈发显得灵动巧。只需稍稍一动，穿了珠翠的翅膀便微微摇晃起来，远看竟像是蝴蝶是活的般，仿似下一秒便会振翅飞走了。

常人求新鲜，富人讲排场，世家好面，尽各有各的需求，然不对谁而言，这限量一词都足引力。对大分人而言，即便不是最好的，只要是别人没有的，那就足够。所以贴上限量的标签，即便价格翻了几番，也能让京城的贵妇小们趋之若鹜。

首饰品级的划分也好，限量售也好，自然都是顾安年的主意。起初她说与沈千听时，沈千还笑话她多此一举，如今效果这般好，沈千自然又是一番自叹不如。

端丰银楼每月推的新品，往往不到几日便会一售而空，京中的贵妇小们，无不想尽了办法提前预定，就怕抢不到那致的漂亮首饰。而这月，在推新首饰的同时，店家还宣布了一个消息：下月起，在原有的基础上，店里每月还会推三限量首饰，每只有十份，售完后将不再推相同的样式，购请从速。且从今往后，凡是端丰银楼的首饰，都会印有特制印记，以防有心人以次充好毁了端丰银楼的招牌。

这个消息一，京城中数得上名号的诸多贵家千金夫人都蠢蠢动起来，日日都要派人来打听一番，恨不能下月即刻到来，好一举拿下那数量有限的新品。

顾安年瞧着还在情介绍的伙计，心想这香衣坊不会就是沈千售她衣裳图纸的商家吧？

“这不为了防止这限量首饰的样式被有心人窃了去倒卖，是以当家的才想了这法。往后没咱店里印记的，那都是仿的，小们可千万莫被骗咯！来，小们这边请！”

顾安锦与顾安年也算端丰银楼的熟客了，伙计见着她们来，当即地情迎了上来。三人如以往般先由伙计介绍店里的新品，当听伙计说起限量首饰时，都表现了极大的兴趣。

“当真？”顾安华不由得双发亮，伙计连连是，眉飞舞：“小们有所不知，这李记香衣坊是京中的老字号了，起先是染坊和布庄生意的，生意大后才请了手艺老的大裁开了这成衣店，工手艺都是一等一的！这一月，香衣坊了几新样式的衣裳，卖得可好了！不少勋贵家的小都夸好看呢！”

伙计见了，声夸：“这位小好光！这可是咱店里卖得最好的一款簪，若是了香衣坊新的荷边百裙，那可真真是若天仙呐！”

姓中等富贵人家，变为了面向富商勋贵之家。这不是说端丰银楼就不普通百姓的生意了，而是在原来的基础上，更多地分划了首饰的品级，尽可能地满足各个消费层客的需求。

“这限量首饰是特意请了有名的大师傅的，样式工都是一等一的！且每只有十份，且都会刻上咱们店里特有的印记，没印记的那绝对不是自咱店里的！”伙计竖起拇指得意地介绍“小们也知，别家店经常仿照咱家的样式，那质地工却是差了不止一星半，害得咱店里的招牌都险些砸咯！”

PS：

求粉啊求粉，跪求粉红！

论起销售手段，古代又哪能与现代想比？

“原来如此。”三人微微，在伙计的带引下在众多首饰中挑选起来。

换言之，端丰银楼的各品级首饰，就相当于现代的正版与盗版。质地好的便是正版，而质地差的就是盗版，正版是娱乐富人的，盗版则是普及平民的。富人家的钱虽好赚，但这世界终归是普通百姓多，俗话说人多力量大，端丰银楼每月的盈利，普通百姓与中等人家的也占了不少份额。端丰银楼的老板很庆幸自己没有舍掉本。

伙计声情并茂的介绍，引得顾安锦与顾安华都心起来。

例如，相同式样的首饰，有铁质的，有银质的，有金质的，更有金质镶玉石的，不同消费层的人，自然就会据自己的经济情况来选购。虽然不同的质地，首饰的细致程度会大有不同，然而这并不影响女人们追逐这些新式首饰。即便是质地差了，这样式拿去也是能炫耀的。任何时代，女人都好新鲜这一。