亨特迟疑了一下，说：“对于我们来说，我们不希望在这场竞争中只有一个胜利者。khn和汉华，无论谁失败了，对于我们工业控制领域都是一个大的损失，尤其是…”

看起来，亨特也知khn的窘境。这一次khn投资开发第四代工控标准，有破釜沉舟的意思。如果工控标准委员会接受了khn的方案，就意味着未来几年内，所有工控系统的制造商都要使用khn的标准，并向khn支付标准的使用费，khn能够从中获得丰厚的利。

“汉华是一个小偷。”宇野之助“他们从我们手上购买了第三代标准，却用以发展与我们相竞争的标准，这是非常不德的行为。对于这样的小偷，我们没有谴责他们已经是非常客气了，要让我们和他们合作，那是绝对不可能的。”

但反过来，如果khn的方案被拒绝了，就意味着它完全失去了心竞争力，业务将受到极大的损害，甚至离关门也不会太远了。

亨特连连摇：“不不不，你们的方案比汉华的方案更为成熟，这也是我们一致的观。当然，汉华的方案中也有不少值得你们借鉴的地方，这也是我们建议你们双方行合作的原因。”

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亨特轻轻地叹了一气，：“宇野先生，我只是一个搞技术的，我和我们的专家们一样，只能提供对标准的评价，至于最终选择哪家公司的方案，是要由标准委员会的各家会员单位投票决定的。”

老亨特带着一脸诚恳的神来到了宇野之助的房间，刚刚坐下，他便直言不讳地说：“宇野先生，我们是多年的老朋友了，我这次来找你，是想和你谈一谈第四代标准的问题。坦率地说吧，我们工控标准委员会的几位负责人都认为，目前最好的方案就是你们和中国汉华联合起来的方案。所以，我想建议你们两家联合推这新标准。”

“亨特先生，你这话是什么意思？”宇野之助是聪明人，一下就听了亨特的暗示，他问“难你们已经打算偏怛汉华了吗？”

“那么，你们是不是认为我们的方案比汉华的方案更差呢？”宇野之助又问。

从这个意义上说，亨特跑来向宇野之助提双方合作的建议，倒实实在在是一片好心了。但亨特此举显然带着一句潜台词，那就是认为khn在这次竞争中并没有太大的胜算。

相比之下，汉华的负担就轻得多了。汉华微电公司是一家新公司，船小好调。这一次参与第四代标准之争，颇有些“玩票”的质，成固可喜，败亦无忧。再说，汉华微电的背后有庞大的汉华集团作为支撑，三五年不开张也不会垮台。而khn的业务非常单一，万一这一次的竞争失败了，它本没有退路。

亨特：“宇野先生，我理解你的心情。但我个人认为，一个有竞争的市场，才是有活力的市场。对于汉华的崛起，我们标准委员会是持迎态度的。至于说汉华是在购买了你们的第三代标准之后才发展了他们现在的标准，这也是符合商业规则的，用小偷来形容他们是不合适的，也许用学生对老师的挑战来描述这件事，更为恰当。”

宇野之助耐住了，脸上带着淡淡的微笑，问：“亨特先生，我不太明白你的意思，难你觉得我们khn这一次提来的标准存在着什么致命的缺陷吗？”

亨特是个国人，国人一向心思比较天真，不太懂得绕弯，尤其是在日本人面前，他们天生有一优越，自然就更不会顾忌对方是不是不兴了。

关系的，所以只能，说：“好吧，你请亨特先生过来吧。”

说到这里，他没有明确地说下去，只是向宇野之助投去一个意味长的神。这个神让宇野之助到一莫名的恐惧，他一下领悟到，亨特说的这个“尤其”，后面接的正是khn的名字。

“当然没有。”亨特“khn也是工控领域的老牌企业了，你们拿来的标准，得到了我们各位专家的一致赞赏。”

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宇野之助也知汉华的法无可厚非，其实khn也过买了人家的技术再反过来与对方竞争的事情，这事在生意场上并不罕见。他避开原来的话题，问：“既然是竞争，那么亨特先生为什么又来建议我们和汉华行合作呢？”