“赫迪拉先生，非常兴在法兰克福见到你。怎么样，alk在这次展会上一定取得了非常不错的销售业绩吧？”希亚特一见赫迪拉，便客气地问候，殊不知这番外辞令又是在赫迪拉滴血的心上再了一刀。

希亚特递了一瓶矿泉给赫迪拉，自己倒了一杯茶坐在一旁品着，同时慢条斯理地说：“你说的是盗吗？我想，你应当是指中国人吧？”

“中国人就是盗！”赫迪拉挥动着手臂说“希亚特先生，你知他们了什么事情吗？就在这次展会上，他们针对地推了全系列的针对alk的产品，而且在价格上完全采取了倾销的方式。”

希亚特可不是随便能够被唬倒的人，他耐心地听完了赫迪拉的讲述之后，说：“赫迪拉先生，你说的这些，并不能证明中国人是在搞倾销。你说的价格，只是基于我们欧洲企业的生产成本，而中国人控制成本的能力，我们大家都是知的，我的意思是说，非常。也许他们的确能够把成本降到这个程度，如果真是这样的话，那么指责他们倾销就没有据了。”

“请坐吧。”希亚特说“说说看，你们遇到什么麻烦了？哦，对了，你是喝咖啡，还是喝茶？”

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“正是如此，看来你的观和我完全相同。”赫迪拉像找到了知音一般兴奋。

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对下属代了几句之后，赫迪拉离开展馆，叫了一辆租车，告诉司机前往一家名叫普沃克的酒店。此前他已经得到公司法务的通知，说欧盟负责贸易事务的官员希亚特已经抵达法兰克福，就住在这家酒店里。

接下来，赫迪拉便把展会上发生的事情一五一十都向希亚特了介绍，说到动情之，只差哭天抹泪了。没办法，现在欧盟就是赫迪拉能够抓住的最后一救命稻草，他必须以最大的努力去说明欧盟手这件事情。

“希亚特先生，我也非常兴见到你。不过，说起alk在这次展会上的销售情况，却是非常糟糕，这一我并不想隐瞒。”赫迪拉开门见山地说。

赫迪拉随说：“给我一瓶矿泉就可以了…至于说我们的麻烦嘛，正如我过去向你提起过的那样，我们完全是被不遵守市场规则的盗打败了，你应当知我说的是谁。”

希亚特连忙摆手：“不不不，赫迪拉先生，我只是据你的话作了一些猜测而已，这并不代表我的看法。对于中国人的品德…我不方便行评论，你要知，我是一名国际组织的官员，我是需要对我的话负责任的。”

积重难返，现在后悔也没用了。产品层面的东西已经无法再拼，现在赫迪拉只剩下了最后的一个手段，那就是求助于贸易垒。

希亚特是一位瑞典人，早年也是在企业里过销售的，与赫迪拉有过一些往。自从当上负责贸易事务的欧盟官员后，赫迪拉与他曾经行了不少工作联系，包括探讨如何利用贸易垒保护欧洲企业的问题。这一次，他是专门赶到法兰克福来参加国际装备展的，其间也安排了与赫迪拉的会见。

可是，这些事情能怨谁呢？赫迪拉自己难不也有这样的老欧洲人情结吗？在非洲那些老黑面前，你不耍耍大牌，岂不是对不起自己这白？

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，多拧个螺丝也要收钱，多回答一个问题也说是额外的。人家没有其他选择的时候，只能着鼻忍了，现在有中国的产品可以选择的时候，谁还愿意钱买气受？

“你有充分的证据吗？”希亚特扬起眉，好奇地看着赫迪拉。(未完待续)

赫迪拉：“我手上拥有充分的证据，可以证明中国人…不，我想说的是，中国的汉华重工集团，在机床、化工设备等方面存在明显的倾销。我们希望欧盟能够就此展开调查。”

“你是说…倾销？”希亚特问。

“是的，倾销！”赫迪拉“他们与我们同型号的产品，价格至少比我们便宜20%，有些甚至能够便宜30%以上，这还不算他们免费赠送给客的各售后服务。要知，这样低的价格是本不可能到的，他们完全是为了搞垮我们而行了倾销。”

希亚特脸上一丝惊奇的表情，不过心里却不以为然。alk的销售好也罢、坏也罢，与他并没有什么直接的关系。欧洲的企业多了，他不可能对谁都这么关心。