端上楼来。

丽绢对此十分，知这风波的份量，以及对自己公司可能产生的严重影响。

“是的，我们的销售，一方面是抓住上门的客，轻易不给跑掉一个；同时不断扩大购房客源的面，到一些动迁基地上宣传和组织购房客；还同不少二手房的经营单位联合经营，推销我们的房源，帮助居民住房的梯次置换，改善居住条件。”

“售楼人员的收很可观，要比我们服装的不少。”张说。

“他们两人对我已经没有了兴趣，说我不会经营，找错了合作对像。我叔叔吵着要把资金走，他要回台湾去了。那韩国的朴老板一看我叔叔要走，他也想退。他倒不是要回韩国，因为他在上海另外还有投资，一时走不掉。而是要我把他的投资还给他，另外去找别的项目、别的人合作。他对你很兴趣，想找你合作。”有德讲了他的kao山已经动摇的实情。

“问东方公司借钱，你没有东西抵押，这不可能。你第二个项目的土地证呢？”家兴问。

“爸爸，你尽说些丧气话啥。”丽lou有些不兴的样。

“这就不谈了，不过，你到底想要和我说些什么事情？”

“说得对，必须尽快拖手。但我还要相求于你，帮忙就帮到底，因为我的销售队伍基本散掉了，想请您帮我把存量房代理销售，一切相关费用照付。我把银行的、印章、支票，全给你，所有回笼的资金，先扣除向你公司的借款和利息以及代理费等等。”看来这姓王的是真急了，这还像几句人话。

“怪不得我们开发的房源销得这样快，其中的奥妙真还不少呢！”丽绢到今天来得很值，真是“听君一席话，胜读十年书。”她认为这燕所说来源于实践，在教科书上可能是找不到的，太有价值了！

“燕，我是在法国的大学里学习的经济理论，后来了几十年的生意，跑了许多国家、地方。我信奉的是经营行为必须有理论指引，但是更注重实际。再好的理论指导，货放在仓库里睡大觉卖不去，不能变成现金，一切都是空谈。你能把房很快地卖去这就是本事，应该总结。我们公司现在以房产为主业，对房屋的销售当然要研究。你刚才说的两条我很有兴趣，你能给阿姨说得一吗。”

“燕，这南昌路解放前我记得叫环龙路，这条堂那时就叫什么

两个人到了三楼前面的房间，张就情地叫了声：“徐董事长，您好。”

“阿姨，天气太冷了，快请门来，上楼去说。”

时间过得实在快，大家翘首盼望香港回归的大喜日来到了。1997年7月1日，这天是星期二，中央电视台、上海电视台、东方电视台，香港回归的电视直播，节目从上午到下午，一直连到晚上，播了整整一天。这一天，举国腾，世界瞩目。

过去盛气凌人的王有德不见了，现在倒有些低三下四怪可怜的样。家兴心想：他会说些什么，无非是经济上的事。听说好友昨天在工地上，为欠民工工资的事，被民工打了一顿，住了医院。想谈这些事？谈就谈吧，大人不计小人过，反正过去的事就让它过去算了，毕竟过去也曾同学一场。

“销售人员每卖掉一房，提取房屋销售价总金额的千分之五。譬如三十万元的一房，就可以提到一千五百元。一个人一个月销售五就是七千五百元，如果十就翻一倍。收听听是很可观，可赚这钱是很辛苦的、很不容易的，是没日没夜，绞尽脑，嘴要说，tui要跑断。既要有本事，还要有耐心。”海燕把销售人员的快乐、辛苦，说了个详细。

以上因素的叠加，使大多数的买家产生一想法：不仅能找到适合的房源，还希望能有为自己排忧解难，帮助自己达到称心、放心购房目的，比较理想的销售人员。

接下来，这王有德讲了三件事。一是家兴的父亲解放前被抓一事，确实是王有德父亲手下的人为了捞外快而所为。王的父亲训过这个下，解放后此人因为作恶多端被人民政府镇压了；第二件是家兴解放前在船上打工，被陈总坑害的事。是那个总自己想赖家兴他们工资，放自己腰包，不是王有德的父亲叫那人那样的；第三件是发生在最近、东方公司房产项目工地上小动作的事，是好友自己的主意，事后他已经批评过好友。

“这些都别说了，你还是说说你资金的情况吧。”家兴一听，知有德实在是无路可走了才来找自己的，而资金是他面临问题的要害。