忠诚的老犬人哈最擅长和人类打，所以格拉斯派他去和阿鲁贝里希的手下去讨价还价。

格拉斯接受了阿鲁贝里希的金币，然后摸一小包盐作为回礼送给他。这也是一通行的礼仪，表示愿意和对方行易。

“领主阁下，这是我们人类酿酒师酿造的龙兰酒，味香醇，”把一小杯龙兰酒推到格拉斯的面前，这位商人就好像一个最好客的主人邀请客人品尝自己的厨艺那样，情而又不是周到的推荐着前的这酒：“只有最上乘的原料最考究的工艺，才能酿造这样味香醇的龙兰酒。在我们特兰西帝国，无论是贵族还是皇室，都喜龙兰酒。真正的好东西从来就不便宜，我想领主阁下一定明白这个理。”

尽阿鲁贝里希和格拉斯是第一次见面，可仅仅是几句话过后，就变得熟悉起来——这是阿鲁贝里希作为一个成功的商人所有的基本能力。

但商人的份是不被敌视的，因为对方不是来侵害自己的利益，而是来互通有无行易的。

照大陆通行的规则，若是接受了对方的金币，就表示认可了对方商人的份，这一至关重要。因为人类和兽人相互仇视相互战争已经很多年了，只要发现对方就会立刻上前厮杀，因为对方是敌对族。

说着，阿鲁贝里希双手奉上一枚带有芙诺丝女神像的金币。

阿鲁贝里希的船队曾经在兽人大陆的很多地方停泊，无数次的货换之后，早已经有了丰富的经验。远渡重洋，冲破大海的阻隔，冒着大的风险，当然要追求最的利，所以诸如革、矿产等普通的货，他们本就看不上。人类的远洋商队需要香料、黄金、宝石等贵重货，因为这些东西便于携带，最重要的是利丰厚。当然，肯特落产的冰海珍珠也在他们采购名单当中。

和肯特落的易已经行过很多次了，无论是落里的珍珠，还是人类带来的货，早已经有了双方都认可的价格，所以不会有太大的歧义。至于易的细节，则就由手下去了。

天气已经很冷了，再用不几天大海就被厚厚的冰帽覆盖，所以这是远洋商队的最后一次易。换了肯特落的珍珠之后，阿鲁贝里希就会带着他的船队回到人类帝国，以达数倍的价格把从兽人手中换来的商品卖。然后继续在人类帝国采购货，带着这些货再一次驶大海，来到兽人帝国易，如此周而复始永不停歇。

既然双方都表达了易的意向，剩下的事情就很简单了。商人阿鲁贝里希取一枚小小的铜哨，长短不一的哨声。用哨声通知远的大型商船：可以开始易了。

听到哨声之后，停泊在大海中的放下一艘又一艘小舟，因为载满了货的缘故，这些小舟吃很，再也没有了快捷的速度，着风狼慢慢划了过来。

互赠礼，不仅让双方承认了对方易伙伴的份，也让阿鲁贝里希暗暗的松了一气：只要能够顺利的行易，只要能够赚取足够多的利，唯利是图的阿鲁贝里希本就不介意易对象是尼还是格拉斯。

刚刚还大喊着“尼是我的朋友”转瞬之间，就好像已经忘记了自己所说过的话，就好像尼从来没有存在过一样。阿鲁贝里希左手抚，朝着格拉斯微微躬，行了一个人类的礼节：“尊敬的领主阁下，请接受一个人类商人的真诚问候，肯特落在您的统治下必然会更加的大。”

在货质量优劣和数量多少的争论中，易正式开始。而作为双方首脑的格拉斯和阿鲁贝里希则好整以暇的坐到了一起，好像一对多年未见的老朋友一样畅谈起来。

格拉斯究竟是怎样掉尼的，他们之间是不是爆发了惨烈的大战，等等这些，阿鲁贝里希一都不关心。

已经知了格拉斯的份。并且通过这简简单单的几句话就已经猜测了尼的死因：作为一个领主，绝对无法容忍尼那样的兽人挑战自己的权威，无论是于自己的威严考虑，还是为了整个落的利益，必然要掉尼这个最大的威胁。

作为一个成功的商人，阿鲁贝里希关心的东西只有一个：易。