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第七章(3/4)

可是东西南北四个管事辛辛苦苦算了三天三夜才弄完的,结果她一个人三两下就解次了。

第二天,冷如风和杜念秋便带着冬月到各分行去视察。

“城西的布行生意还算可以,但三个月前对面也开了间布行,生意就差了许多,客户几乎流失了一半。大嫂,你有没有什么看法?”

冬月探头看向对街“就是那间吗?”

“对。”

“你们有没有进去看过?”

“有。二爷常说知己知彼、百战百胜。”布行的管事回答。

冬月对冷如风一笑“观念不错喔。那有观察出什么吗?”

“两间的布料差不多,但价格则有差一些。”

“客户层也相同吗?”

“差不多吧。”

冬月看着满柜子的布,想了下道“有没有想过开发新的客户?例如说大量批给其他外地的布商?”

“己经这么做了。”

“是吗?你们是不是就这样出货?”她拉下一匹蓝布观看。刚来到唐代时,她曾问过大娘关于衣饰的问题。古时候穿衣服是有分的,一般平民是不能穿有花纹的锦缎织造的,所以布行里有两种布料,一种是给达官贵人穿的织锦,另一种则是平常百姓拿来做衣裳的单色素布。

“对啊,有什么不对吗?”冷如风在一旁瞧着,看不出那布有啥不对。

“当然不对。我们得创造出自己的品牌,开发新的客户。”冬月拉出另一匹上好的锦织比较,其实风云阁的两种布料品质并未差到哪里去,主要只差在有无花样罢了。自古传下来的制度她当然无法改变,但若两种质料几乎没差别的话,她倒有一个能提升买气的主意。

“品牌?什么意思?”杜念秋好奇的问。

“品牌就是标志,就像小胡子手上的扇子、青云手上的玉萧,让人一看就知道是你们的东西。”冬月摊开那匹布“布匹的质料可以相同,但做出来的衣服却会有不同。长安最知名的绣场是哪一家?”

“四季织,在城东。你想怎么做?”

“人是虚荣的动物,大部分的人都有崇尚名牌的习惯,尤其是大富人家。而大富人家通常都会向城里知名的绣场订做衣服,因此我们可以和四季帜合作。”

“合作?”冷如风挑眉,不懂其意。

“对。我们免费提供布料给四季织为达官贵人做衣服,我们可以要求四季织在领口内绣上四季风云的名号,以此做宣传,到时候还怕客户不上门吗?”

“可是礼法上,庶民是无法穿着锦缎帜造的。”布行管事忙提醒。

“是规定不能穿有花纹的锦绣,没规定老百姓不能和达官贵人在同一家布行买素布做衣服吧!是不?”冬月笑眯眯 的解释。

众人恍然大悟,冷如风更加佩服冬月,看来大师兄真的是娶到宝了。

“这样吧,大嫂,以后布行就交给你打理好了。”

冬月很快的答应,她想孟真到时候大概会回玉泉镇,那她留在他师弟这儿,应该没关系才是。

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