凌轩很清楚的知，光脱是位收费的，原价一个位一千八百元，白肤是两千多一个位；平常不搞优惠促销的情况下，店长的折扣最低可以六折优惠；如果想要再低的折扣就需要向总请示。如果是员工自己的折扣，则是四折。

你要说服顾客消费，首先把自己成了模特、样本，这样才能让顾客信服。所以纤盈容机构所有的店长不但丽，而且都是纤盈活生生的标本，当顾客赞她们的时候，她们就会不失时机的说，我这鼻是隆过的，也是，还有肤也过光肤…等等；当顾客听到店长和容师的现说法，很少能有拒绝去容的冲动。

“迎光临！”何慧弯了一下腰对走店里的凌轩说了一句，当看见是凌轩的时候，微笑的“凌总，是你啊！”凌轩把宁慧芬母女带来，她们看见容院大厅装修的富丽堂皇，都有望而止步，不知所措。早上往往是容院最少顾客的时候，正常的解释就是，顾客这个时候还在家里睡大觉，尤其是周末的时候。

凌轩又给宁慧芬母女解释一下，让她们安心的在店里容，自己先到外边取钱费用。

宁慧芬，凌轩给何慧打了招呼之后，便匆匆赶往了人才市场。

一个形象，没有过的丽和气质，如何能引别人消费容。就好比一个鼻平扁的容师，向顾客推荐隆鼻。顾客就会反问，你既然把隆鼻说得这么好，为什么你不去？

何慧打量了一下宁慧芬母女，微笑的“这位大好年轻漂亮啊，旁边这位是你妹吧，生的灵灵的。”张嘴就是恭奉顾客的话，这是最基本的礼仪了。

宁慧芬被她称赞得有不好意思，低低着，并没有搭话。

何慧安排宁慧芬母女坐到咨询桌那边，凌轩却把她拉到一边，说清楚来意，并调宁慧芬她们是自己外地的远房亲戚。

何慧和凌轩都清楚，其实一国产的光肤仪货价就是两三万，而且这还是前两年年光肤刚刚兴起的价格，现在基本就是一万块左右。照仪的寿命，至少在五六年甚至十年左右，照一个位脱、白肤一次的价格，其实用不了几次就完全把成本完全收回面的成本，恐怕就是员工作一次提成三十元了。所以在一段时间里，人们都说容行业是暴利行业，是有一定理的。

凌轩“这样不太好吧，我现在已经不是纤盈一员，就不好意思麻烦叶总了。就你们店长能给到的折扣优惠，钱我照给就是了。”他想着自己现在纤盈的地下员工，可不能太过招摇，有些钱该的，还是要。

“别了，就这么说了。你先把她们带去脱肤，随后安排在老沈那边两个离，将她们的秀发拉直来。我这就去银行取钱缴费。”凌轩心想，这费用就吧，反正赚得回来，人漂亮就行了。

何慧看见宁慧芬羞涩的样，知她们一定跟凌轩很亲，而且没有见过多少大场面的，估计是外地来的。于是“二位，请这边坐吧，我给你们倒茶。”

“原来是这样，我也看来了。”何慧微笑的“要不我给叶总打一个电话，让她免费给你亲戚这一次容如何？”

话说回来，如果凌轩照店长的优惠价格给宁慧芬母女脱和肤，至少要去近四千块，对于一个熟悉行情的人而言，这费用得就太冤了。凌轩没有痛心，但何慧却替她心痛起来。

凌轩把宁慧芬母女带到前台，“何店长，我给你带来了两个顾客。”

纤盈的成功，有其自己的一文化理论。当然，在这一文化理论的构成中，纤盈的员工就是最重要的组成分，这一，作为策划的凌轩比谁都清楚。

何慧微笑的“这怎么行，如果这样你就太亏了，至少也给你的亲戚一个员工的折扣优惠。”